搜尋結果
2024年9月1日 · 因為增員者是直接接觸準增員的人,影響著準增員對保險業的印象、加入行業的意願。 而在層出不窮的環境趨勢變化,不少保險業務員感到增員難、銷售難、定著難,增員信心與意願也難免下降。
2024年2月1日 · 步步為營,「得寸進尺」的終身會員推動法. 入行年資已有30年的香港宏利人壽高級分區總監彭文龍,17年前在龍之家族團隊長龍子明的帶動下開始認同國際龍獎IDA,自此不斷努力自我精進,並且帶著整個KS-WPD團隊的夥伴一起努力,終於在2022年獲得終身會員的殊榮 ...
2024年6月1日 · 從解決勞資問題做起,成為客戶身邊的獨特顧問. 雖然保險專業能力並沒有落下,不過陳沅昇坦言,他現在最專精的能力其實是勞資、法律相關的知識與問題解決能力。 除了早期經營至今的客戶以外,他現在的客戶全都是中小企業主和診所醫生,光是後者就多達300~400位,而這些客戶的共通點在於,他們都需要處理勞資、人資與經營相關的問題,而陳沅昇便成為了他們的專業顧問。 例如,某公司員工請假天數太多,已經超出了正常的範疇,應該如何處理比較好? 某位醫生受邀擔任駐工廠醫師,報酬單據上的記帳歸類是否正確? 公司代墊員工醫藥費後,如何要求團險理賠直接交付給公司? 這些都是一般業務員很少甚至不會接觸到的問題,想要提供相關的服務,就必須要接觸並且專精許多保險業務員平常不曾接觸的專業範疇。
2020年3月1日 · 其次,新進業務人員展業時經常會有許多顧慮,而這些顧慮往往是可以避免的。. 比如說,有許多新人因為自尊心緣故,因怕被朋友拒絕而選擇不對朋友展業,其實有些可惜,蔡易翔認為,朋友其實是最好的銷售練習場,因為面對陌生客戶時,一個問題回答不 ...
2023年8月1日 · 4個關鍵點,具備挑戰國際標準的能力. 陳禮祥認為,想要達到國際龍獎IDA並不困難,只要做到4個關鍵點,就具備了達標的條件: 1.正確的行業價值觀: 很多人不敢講保險,往往是因為自己都沒有正視保險的價值。 如果主管能夠幫助夥伴明晰行業與團隊的價值,內心就不會有阻礙,能夠無所畏懼的向其他人談保險。 2.優良的工作模式: 如果只靠偶然的大額保單,又或是有不錯的背景可以做緣故銷售,一旦缺乏正確的工作模式,等到緣故客戶用完就會陷入瓶頸,甚至因此離開。 相對的,如果能夠保持足夠的活動量與件數,不只業績穩定,客群也能因為轉介紹而不斷擴大,偶爾的大額保單也不會因此消失。 因此,優良的工作模式與觀念,對業務員十分重要。
2023年1月1日 · 接軌國際會計制度推動保險公司遵循各項要求. 除了經濟情勢帶來的不確定外,保險業接軌國際制度,如IFRS 17、ICS 2.0,不論會計準則或清償能力評估均朝向公允價值方向調整,在經濟波動較大的時候,就會受到很大的影響。. 馬君碩以採訪當時的現況舉例,「就 ...
2020年2月1日 · 1.求知若渴,追求更高目標. 目標設定應該比前一年高30~50%,而不是增加一個平庸的數字。 二 一七年我完成78個MDRT,我設定二 一八年要達到100個IDA、MDRT,最後雖然沒有達成,但我仍保持積極,二 一九年十月我終於完成。 2.價值更勝於價格. 不要專注於佣金,專注於為客戶增加價值,作為一名財務顧問主要是提供客戶合適的財務規劃,而不是強銷產品。 實踐財務規劃的真正意義,收穫將超越想像,遺憾的是,許多財務顧問仍聚焦於銷售產品的錯誤觀念。 3.聚焦於利基市場. 檢視過去一年的所有客戶,誰是因為你的服務而來? 認清理想客戶,並努力提供他們真正的價值,比方說我的利基是人壽保險,我就積極聚焦於此。 4.信譽. 信譽是由許多良好行為累積而成,一件壞事卻足以失去所有信譽。