搜尋結果
2021年10月1日 · 2021 年 10 月 1 日. 703. 0. 優秀的業務人員，除了專業知識不斷的精進外，在開發客戶、維繫客戶及服務客戶上，也各自有獨特的經營方式，如何能服務更多的客戶及提供更精準的服務，即是決勝的關鍵點。 中國人壽業務訓練部黃柏仁資深協理提出了以數位補位，透過數位工具協助經營客戶，不但節省了業務人員很多時間，更有效提升了服務的品質，達到客戶與業務人員的雙贏。 活用數位工具，拓展保險客源. 黃柏仁表示，中國人壽在業務行銷流程中，開發許多數位工具來協助業務員快速補強及維繫客戶關係，也從中找出客戶的需求。
2019年6月1日 · 踏入保險業前，周淑娥做了十年的家庭主婦，因為正值股市動盪而投資失利，於是接受當時合作的保險業務人員邀請，加入了保險業。 入職之後，她一路晉升，入行三年八個月之後便順利成處，談及成功的原因，周淑娥認為應該歸功於2點：人脈的經營，以及自我品牌價值的提升。 人脈即是錢脈. 有本書的書名叫做「人脈＝錢脈」，這句話周淑娥再同意不過。 20、30歲的時候應該趁著體力與精力充足，進行「廣耕」，將人脈與關係網鋪開，到了40多歲時則轉為進行「深耕」，將人脈真正變成客戶，同時也藉由人脈的影響力，將人脈變成轉介紹中心，進一步擴大潛在客戶範圍。 人脈的經營大致分為4個階段：發掘人脈、經營交情、取得信任、出現貴人。
2020年2月27日 · 建立標準化流程，在人才篩選上有幾個重要步驟，首先設定好目標取得名單，接續進行邀約、篩選，以及後續面談，上述各個增員步驟，中國人壽在每個環節都是透過總公司的系統與工具，清楚掌握業務夥伴在增員環節的轉換度與有效度。 也就是說，從初始拿到的準增員名單，以及人員報聘，最終能夠啟動的專案，都能夠透過系統去追蹤與控管數量與轉換率。 至於選才如何做到科學化？ 對此蘇錦姿指出，透過面試問卷可以測驗出準招募對象是否有興趣從事保險業，抑或是其是否具備業務特質，透過這些問卷的結論設計出精準的適性測驗，增員時當遇到同質性高的準招募對象，可藉此評估眼前的準招募對象是否適合從事保險業，這是一段大數據選才模型的建立。
2021年6月1日 · 2021 年 6 月 1 日. 2030. 0. 保險工作，是與人有密切關聯的產業，業務人員擁有良好的客戶關係，對於壽險事業的發展相當重要。 中國人壽展毓通訊處業務經理嚴毓婷表示，經營好客戶關係，會帶來3項益處：一是認同你的專業，成為客戶，二是被保險工作吸引，成為一起打拚的夥伴，三是當下客戶也許沒有足夠的預算規劃保險，但是會幫助你帶來轉介紹；反之如果沒有妥善的經營客戶關係，縱使有很多的緣故客戶，在沒有定期維繫下，客戶名單終究會有消耗完的一天。 7個「有」，將客戶關係經營有聲有色. 壽險事業如果想要發展的長久，就必須深耕客戶經營，並以創業家的思維拓展事業。
2024年1月1日 · 2024 年 1 月 1 日. 363. 0. 過去1年雖然受到了美元升值的影響，臺灣壽險業界的新契約保費因此降低，台新人壽總經理邢益華認為，民眾對於風險規避的需求並沒有減少，加上接軌國際準則的需求，未來保險業的發展將會以保障型商品為重點，而這也是台新人壽主力的發展方向。 業界受美元升息影響，保障需求仍有增無減. 由於美元高利率與匯兌的影響，2023年保險業延續了2022年的態勢，截至2023年10月，新契約保費FYP下修15%。 但邢益華指出，健康、壽險與退休等保障型商品，並沒有受到太大的衝擊，無論經濟環境再怎麼變化，民眾都依然要面對生病、死亡、退休等問題與風險。
2023年1月1日 · 1. 商品面：外溢商品及健保協同商品專區建置. 首先，保障型商品及外溢保單需求增加。 疫情影響下，民眾對於健康風險意識逐漸提升，對於保障型商品的需求預期也將持續增加，因此富邦人壽除了設計符合趨勢的外溢保單，鼓勵保戶主動重視自身健康狀況，亦計畫於官網成立「外溢商品專區」，以需求分析為起點，輔以回饋機制說明、媒體報導素材及商品介紹等，增加外溢商品的可近性。 公司同時也在癌症精準治療、高齡化商品等方面，設計更多元和創新的保障內容，為即將進入超高齡社會做好準備；此外，因市場環境大幅升息，保單準備金利率預期將會拉高，也將有利於保障型商品銷售的推動。 再者，健保協同商品專案，可透過健保署App查詢醫療險保障。
2021年1月1日 · 2021 年 1 月 1 日. 1291. 0. 疫情與產業轉型固然對業務人員造成衝擊與影響，卻也是趁勢推動公司與商品轉型的好時機。 中國人壽總經理黃淑芬表示，危機就是轉機，只要因勢利導得宜，發揮企業社會責任，其實逆境的同時也可能是轉型契機。 2020年新冠疫情肆虐，造成全球性經濟影響，但是危機中仍有轉機存在，中國人壽總經理黃淑芬表示，既然業務工作已經受到衝擊，反倒能夠藉機推動業務轉型，運用科技賦能，全面性發展以客戶為中心的產品與服務。
