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- Lululemon的成功得益於其創始人Chip Wilson的營銷策略，即先進行小眾滲透，再佈局大眾。 Lululemon的定位為休閒運動，其核心產品為瑜伽服飾，融合了高科技和美學元素。 品類不斷解決了用戶的痛點，例如Lululemon的瑜伽褲採用襠部獨特無縫剪裁及三角地帶的特殊一片式剪裁設計，解決了因過於緊身而導致下身凸出的尷尬問題。
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Lululemon 如何推動其快速發展?
Lululemon 為何進駐中國市場?
lululemon為何成為業界走得最前的運動服飾集團?
- 品牌理念引發情感共鳴，打造自己的狂熱粉絲
- 「社區大於市場」，口碑行銷更有效
- 客群、市場、行銷管道的差異化，Lululemon專注利基市場成快速成長關鍵
品牌理念與消費者之間產生情感鏈接，對品牌實現快速崛起是必不可少的。 Lululemon 自誕生以來就和「瑜珈」這種運動以及生活方式綁定在一起，這種發源於古印度的修行方式主要是將東方的心靈修行與現代的健身塑形相結合，以此來達到修身養心的目的。 Lululemon 的品牌創始人 Chip Wilson，是當時男性中較為少見的瑜珈愛好者。他在衝浪、滑雪和滑板行業工作了 20 年，後來漸漸愛上了瑜珈。當「瑜珈」 還是亞文化的時候，瑜珈愛好者們會隨之產生一種宗教的救贖感，希望能夠為這個愛好有所奉獻。於是，眾多瑜珈愛好者便開始互相安利（編按：意指「推薦東西」），所以 Lululemon 由此獲得的不少「自來水」式的傳播影響力。 Lululemon 會在各處贊助舉辦瑜珈課程，參與人數達上百人，瑜珈也漸漸由...
除去品牌理念與定位，Lululemon 的營銷方法自然也是其成功的一個重要因素。 在上述中已提到，Lululemon 會在各地舉辦許多瑜珈課程和線下活動，這種社區營銷的方式有時會比市場更為有效。Lululemon「社區大於市場」的選擇是極為聰明的，假如品牌直接邀請消費者購買，價格還不便宜，多數消費者是不願意的。但是如果有品牌方邀請消費者參加感興趣的活動，還能親身體驗並交到志同道合的朋友，相信消費者們就很難輕易 say no了。 Lululemon 在中國的拓展也是如此，「做社區多過市場」的策略是他們進駐中國市場的穩健一步。自 2013 年開始進軍中國市場後，Lululemon 並沒有先開店，而是選擇先在上海、北京的商圈中開設展示廳。這些展示廳不賣衣服，只有空曠的場地，最顯眼的地方也只不過是在...
與 Nike、Adidas、Under Armour 等知名運動品牌相比，Lululemon 在多個方面都有其差異化的表現。 首先是產品在市場中側重點的差異。Nike 和 Adidas 主要關注球類運動和奧運項目類運動，所服務的也主要是男性群體，而 Lululemon 則抓住了瑜珈這個市場規模相對較小的運動為品牌發展點，並且主要以精英女性為受眾的切入點。這就形成了 Lululemon 獨有的特點。 在宣傳推廣的方式上，兩位「運動屆巨頭」也與 Lululemon 有著很大的不同。Nike 和 Adidas 更注重明星帶貨來製造爆款，所以請明星代言是他們主要的營銷手段。例如貝克漢、梅西、鹿晗、楊冪等球員及明星，都是 Adidas 的代言人。C羅、李娜、劉翔等也為 Nike 做過代言。這些在不同領...
2022年12月22日 · 事實上，成立於 1998 年的 Lululemon，不只在台灣寫下亮眼的營運表現，2007 年在紐約那斯達克上市後，股價至今翻了 20 倍，目前更以 404 億美元的市值擠下 adidas，成為僅次於 Nike 的全球第二大運動品牌。 這家來自加拿大的運動品牌，為何選在台灣強勢展店？ 曾任職 Nike、Converse 的波普，2017 年加入露露樂蒙後，主要負責亞太區業務發展，這次為了新開幕的微風松高門市來台，他相當看好台灣市場營業額爆發性成長，強調未來也將持續展店。 Lululemon 的成功祕訣：集客〉找 KOL 打口碑行銷. 不過 Lululemon 可不是一進台灣，消費者就立刻買單。 「頭兩年，表現沒有達到我們預期，台灣成長的速度比我們想像中還要慢。
2023年2月13日 · 1.加拿大瑜伽服飾品牌「Lululemon」業績因新冠疫情加速成長，2021年市值已勝過服飾界3巨頭之一的H&M。 2.Lululemon主打「全方位顧客體驗」，儘管打通全通路，但真正讓他們持續成長的並非販售，而是聚焦於顧客體驗的態度、保持與顧客的連結。 3.Lululemon和競爭對手Peloton都把「數位轉換」當作擴展的助力，產生以此作為武器的新商業模式，並與擁有不同商業模式的企業開戰。 在新冠疫情下仍然加速成長的企業之一，就是推展瑜伽服飾品牌「Lululemon」（露露檸檬）的加拿大公司Lululemon Athletica。 2020年第三季度（2020年8〜10月）， 直接銷售與數位銷售的銷售額，與前年同期相比增加了93％ 。
經理人月刊. 更新於 2023年11月06日10:03 • 發布於 2023年11月07日00:00 • 李岱君. 來自加拿大的瑜伽服飾品牌 lululemon（露露檸檬） 已連兩季上修全年財測，8 月底公布第二季營收為 22.1 億美元，每股盈餘 2.68 美元，皆優於市場預期，受益於北美以外的海外市場成長強勁，銷售額比去年同期增長 18%。 目前市值約 490 億美元 的 lululemon，去年已超越愛迪達（Adidas），成為僅次於 Nike 的世界第二大運動服飾品牌。 然而，對比皆成立超過半個世紀的 Nike、愛迪達，lululemon 這個品牌僅有 25 年歷史，它是如何憑著主打一條瑜伽褲急起直追？ 創辦人 3 眼看趨勢，果斷踏入瑜伽市場.
2023年10月3日 · 商周頭條 2023.10.04. 摘要. 1.Lululemon持續贏得跨世代消費者的心，成功抵禦通膨，今年以來營收、股價仍然在成長，甚至上修財測。 2.Lululemon跨年齡層的吸引力，來自它強調功能性，關注的是解決人們的問題，而不單純是打造一個時尚單品。 3.Lululemon會替不同年齡層的顧客，調整同一款產品的設計，例如改變褲長，讓媽媽和女兒穿著同款，卻不會感到自己在裝年輕，突破年齡的藩籬。 有一群女孩，高喊要跟媽媽穿一樣的衣服。 因為，她們穿的是Lululemon！ 這間1998年成立，靠女性瑜伽服起家的加拿大品牌，還在續寫傳奇。 Lululemon打破後疫情通膨下，人們不買東西、偏好將錢改投入旅行與體驗的魔咒。
2022年12月21日 · 加拿大運動品牌Lululemon看好台灣市場，積極展店的背後，源自於台灣驚人的消費力。 3年內，在台寫下營業額暴增3倍的佳績，其實全靠三大策略培養死忠顧客。 全球暴紅運動服飾品牌露露樂蒙（ Lululemon ），亞太區內表現最亮眼的市場在台灣！ 「放眼日本、香港、澳門等亞太區，台灣是近年表現最好的市場！ 」露露樂蒙亞太區資深副總裁波普（Gareth Pope）接受《今周刊》獨家專訪時不諱言，台灣近3年營業額翻了3倍，這樣爆發性成長的表現，完全超乎原先預期，也讓露露樂蒙看好台灣市場而大舉展店。 露露樂蒙一連串的瘋狂展店計畫，讓它成為近年全台展店最積極的運動品牌。
