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2011年2月8日 · 1 要：要準備充分. 前置談判階段，就是準備期。 談判者必須弄清楚談判的人事時地物等要件，諸如參與者有哪些、談判對象的人格特質、談判主題、場地、時間等等。 很多人都以為談判是一種臨場的機智反應，但劉必榮認為，談判如果有一半是講求臨機應變，另一半就是充分準備。 至於準備的內容，除了具備與談判主題的專業知識，以及熟悉談判技巧，身為一個現代的經理人，更要培養全球的視野，並且尊重文化及世代的差異。 在新經濟浪潮下，企業經商的環境與對象早已不限於本國，因此經理人不但應了解世界局勢，還要針對談判對象所處的政治、經濟、文化與社會環境，乃至於當地的氣候及戰亂，有基本的認識。 比方說，如果你的買方或賣方遷廠到中國或東南亞，其勞動成本是否會隨之降低？
談判發生在我們周遭、俯拾皆是，不論是員工要求加薪、父母教養子女、民眾爭取權益,懂一點談判技巧可使事情順利進行，圓滿解決。 本書大致分為二部分:前半部採取傳統的方式，將談判從經驗、行為理論及心理的層面來討論。 後半部則介紹策略性思考及遊戲理論，從威脅利誘，策略性行動，建立可信性，一直談到衝突與合作。 內容綜合許多大師的觀念及作者切身的例子,深入淺出的將策略與談判的概念介紹給一般大眾。 決戰談判桌─談判、策略與遊戲理論. 書本網址: 讀書心得 放好愛（第四版） 讀書心得 灰鳩. 讀書心得 惡搞經典90次：10秒讀完文學名著. 我要檢舉. # 名著 # 佳句 # 概念 # 路書店 # 心得. 台長： 趙昭坤. 您可能對以下文章有興趣.
買賣房子要談判、做生意要談判、要求加薪要談判、教養小孩要談判……，生活當中，談判無所不在，處處是談判，只要涉及人與人之間的關係、相處、利害、糾紛，都需要透過談判解決雙方或多方的問題，目的是要爭取利益、維護權益。 凡事都是談判，凡事都好商量，任何談判都可以為自己爭取更多、更好. 全球首席談判專家無往不利的談判技巧全面大公開，讓你面臨任何談判不吃虧. 十多年來，數十萬人見證，展現最有效、最絕妙的談判術. 發揮有效的談判功力，讓買賣、事業、生活、人生更上層樓. 談判時要像吝嗇鬼，不要像慷慨的聖人. 寸步不讓，除非交換. 你對談判的印象是什麼？ 恐怖分子劫持人質，出動談判專家和他們你來我往進行談判？ 工會透過各種手段，要求資方出面對話？ 還是國家與國家的談判代表，坐在談判桌前，進行利益的交涉？
當公司正在努力看緊荷包，一方面減少員工福利，一方面又刪減獎金的時候，要求加薪似乎是一項不可能的任務。「財星」（Fortune）雜誌日前在訪問薪資顧問及人力資源專家後指出，若要在此時向主管開口加薪，必須注意的幾項小訣竅： 1.為自己設計獎勵。員工可以從﹁能為
察言觀色，以洞察人心 (轉貼) 在職場的人際互動過程中，懂得「看臉色」的能力至為重要，不論是跟上司要求加薪，或是與客戶談判價錢，都需要敏銳的觀察力來解讀對方心意，才能知所進退，圓滿達成任務。. 你懂得察言觀色嗎？. 如果你一聽完這個問題，就 ...
要求加薪 有訣竅 聯合新聞網 2012/01/02 1980年代在紐約時報工作的戴蒙每逢年終都會找老闆討論自己的工作表現。 如果獲得正面回應，他便單刀直入地問：「我現在的價值不如去年嗎？
替公司賣命許久的上班一族，「加薪」恐怕是每個人潛藏心底的動力來源，然而千萬小心，別讓薪資調整成為公司對你落井下石的最後一道程序，到頭來也許不僅加薪無法如願，對自己的工作能力也備受公司懷疑，造成不必要的心理壓力。
