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35,103. 4 个回答. 默认排序. 知乎用户. 6 人赞同了该回答. 在产品质量过关的情况下，和代理商谈合作主要就是预留给代理商的利润问题，没有钱赚他是不会和你谈合作的。 因此在公司决策层制定市场价格时就要充分的考虑代理商的利益，新产品刚出来，还没有较大的渠道时，销售主要就要靠代理商了，这个时候公司少赚点，不断的把产品推向市场，打响品牌。 不断的壮大起来才能有和代理商谈判的底气。 发布于 2013-05-09 02:36. 知乎用户a5JsDl. 4 人赞同了该回答. 武帝派李广利统帅三万骑兵，李广之孙李陵统帅五千步兵出击匈奴，途中李陵与匈奴三万主力相遇，虽然李陵奋勇抗击，但是由于军力的悬殊汉军惨败，李陵被迫投降匈奴。 汉武帝听闻李陵投降匈奴的消息后非常震怒，一年后将李陵满门抄斩。
关注者. 7. 被浏览. 10,901. 4 个回答. 默认排序. 黄无浼. 分享最实用的外贸经验方法. 客户要做你们的经销商，说明你们有自己的品牌。 如果他要做经销商，你给他两种方案：地区独家经销商和一般经销商。 他一定知道独家经销商的好处，这就保证这个品牌在一个地区他的排他性，容易保证他的利润。 但是，要让他有一个最低的单位时间内的进货量。 一般经销商，就是可以卖你们品牌的产品，但是其他人也可以。 他要更多的资料，你提供视频没用。 你应该提供一些产品的专利证明等信息，商标注册证明。 你最好和老板商量一下，起草一个独家经销商协议，约定双方的权利和义务。 但是一定要记住，要么能达到你们最小单位时间内的进货量要求，要么缴纳保证金。 同时，做个品牌授权书给他。
25,999. 5 个回答. 默认排序. 知乎用户. 14 人赞同了该回答. 这个一般都是品牌方的 业务经理 去找你去谈，还有一个就是你可以自己主动去找他们合作。 一般每一个品牌都会划分很多区域，有的是按省级划分代理，有的是按市级划分代理，所以如果有兴趣可以直接跟他们联系，然后向他们展示你的能力。 比如说开拓网点的能力，做 营销推广 的能力，然后团队培训的能力，以及资金的能力，这几点一般是品牌方比较看重的。 发布于 2021-03-07 06:05. 偶尔一醉. 1 人赞同了该回答. 第一，要有雄厚的资金实力. 第二，要有足够的仓储仓库. 第三，要有成熟的相关销售与售后团队. 第四，要用足够的配送车辆. 第五，仓库及公司的地址，要尽量在省会城市或者物流发达的城市.
4,552. 4 个回答. 默认排序. 月色沾衣. 7 人赞同了该回答. 这个问题是一个很宏大的问题，很难的问题。 例如 卡特彼勒 与代理商伙伴式合作关系是上了哈佛商业 管理案例 被全世界最聪明的一群人探讨研究的话题。 我试着从比较微观的角度回答一下，个人看法，寄望大家指正。 另外工作经历都是在工程机械代理商处，主要是从代理商的角度出发去思考这个问题。 由于工作的关系，我与三个不同领域的 工程机械 厂商合作过，与其中的员工也有很良好的私交，私下也会聊一聊这个话题。 个人觉得比较重要的几个方面在于： 1 产品。 主要包括三个方面，产品本身，价格与到货期，技术支持。 产品需要质量与符合市场需求。
Wei S. 明月直入，无心可猜。 5 人赞同了该回答. 代理的利润本来就薄，为啥要分一杯羹给你？ 你的客户，如果真大到一定程度，人家代理为什么不直接做？ 最好的渠道是直接搞定原厂，但是原厂门槛高。 你要真有技术，有资金，有客户。 其次是找 一级代理 ，但是一级代理，轻易不肯给自己培养未来的竞争对手。 你自己手里有什么牌？ 单纯过一手的 贸易商 的日子，自然是越来越不好过。 因为以前是信息不流畅，有人可以凭借信息不对称赚钱。 现在，大代理都在网上自己直售。 你想明白自己可以value-add 什么，就心里有数了。 发布于 2018-05-17 23:07. walker BFT. 中东 外贸 工程 租赁.
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2014年7月13日 · 2,003. 2 个回答. 默认排序. 杨杰. 自干五，编剧、经纪人，正学习如何做制片人. 2 人赞同了该回答. 代理商和代理品牌之间的协议不完全一致。 那个成功的代理商可能有实力，在结算和进货方面比你父母更容易进货或者担负的风险的更多。 所以能翘了你们的 代理权 。 这个本身和使用怎样的方式没有太大冲突。 你如果 胆子大 ，你们可以自己注册品牌，通过 委托加工 的方式，销售你们品牌的商品，或许利润更高，而且让别人代理你们。 发布于 2014-07-13 20:07. 商酬. 走吧走吧. 应该是 分析 从零售 和依靠个人能力到转变成批发和团队能力的原因. 编辑于 2014-07-13 09:28.
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