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知乎用户. 之前讲了两件事情，一是沟通的内容，客户说期望、需求和动机，销售说提案。 二是怎样获得这些内容，就是如何提问和倾听。 接下来要谈一些更难的东西了，就是将这些提问和倾听的技巧进行排列组合，形成一些极具杀伤力的策略，就是沟通策略或叫引导期望的策略。 1.捕捉要素。 沟通最难的是你永远无法真正控制对方会说什么。 你可以有各种谈话技巧，也无论你问期望、需求还是动机，客户都未必按照你问的内容回答。 所以这就决定了你不能线性的设计谈话路线。 MEN模型对应的期望、需求和动机，是与客户正式谈话的关键，它们也一直存在着。 无论客户怎样说和说什么，不论是侃侃而谈还是长篇大论，或一闪而过还是若有若无，就像水里的鱼。 而我们学习的提问和倾听的技巧就像鱼竿和渔网，可以帮助销售抓注那些关键要素。
2020年6月10日 · 我们看待问题应该从多方面的角度来看，首先做生意，有大有小，摆地摊也是做生意，跨国集团上市企业也是做生意。 做生意需要具备很多的能力，还有就是资金是否充足，没有关系背景人家就不做生意了吗？
2023年8月21日 · 第三：生意场上无父无兄。做生意最重要的就是利益的合理分配。无论和你的妻子还是父母一起做生意，还是和亲兄弟合伙，都要时刻的记住，利益一定要划分的清清楚楚。家人之间最怕的就是因为钱去吵架。但是做生意每天就是要面临赚钱、分钱 ...
2020年1月13日 · 卖烟花爆竹里面的利润非常高，过年响炮是中国几千年来的民俗习惯，因此在春节期间经营烟花爆竹是一个赚钱的项目，卖烟花爆竹需要办个经营特许证，卖烟花爆竹的利润空间很大! 另外也可以放一起卖点对联，中国结什么的喜庆产品也挺不错呀。 我给你提供一个建议，找新产品，卖新产品，往往能起到出奇不意的效果。 年节前，很多的工厂都会利用这个时机推出自己的产品来抢占这个消费制高点的。 对于一些小的买家来讲，找一些刚刚出来的新产品是一个不错的机会。 在中国，每逢过年，结婚，开业，周年庆典，生日，满月，乔迁等喜庆活动，都有放鞭炮的习俗，以求增喜庆，图吉利和旺人气。
一，价值确定. 一个店面的转让真不是一件容易的事，一般来说，要确定的问题有很多。 先说说房屋的租赁问题. 我接手门面和转让门面也经历过好多次了，包括家人和朋友这方面我也多有参与。 首先一个房屋能不能租赁，很多时候首先看的不是房子如何，而是房东如何，如果一个房东人品不行，每年高涨房租，事多，即使店面位置再好价格再便宜，接手这样的房子是100%赔钱的事情。 此处假设房屋租赁不成问题，能够继续多年租赁。 那么，这个店面值钱的地方在以下几个方面： 1，每年的净利在15万（另外这个15万是近年一直上升到15万，是固定15万，还是下降到15万也需考量） 2，二十年老品牌，老店面，这个品牌在小城市的潜力不可估量. 3，美食技术，这个是关键. 4，固定的客源.
2022年8月12日 · 发布于 2022-08-14 07:14. A乱世皇金. 交易是一次超级马拉松，只要你还在做，你就要知道这个市场的最大含义——活着才有更多的未来，但不幸的是，很多人没有“活着”看到大趋势，大单边的到来，就已经早早的夭折了，专业黄金班子，欢迎来交流 ...
什么样的生意才算是好生意？ 1.从理想化的角度出发，有五条判断规则： a.1，好生意和商业模式一定是利他，甚至带来社会价值，绝不是“零和博弈”。
