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撰寫任何具有說服力的行銷元素之過程
- 1. 什麼是文案？ 文案可泛指撰寫任何具有說服力的行銷元素之過程，這些行銷元素通常包含產品、服務、活動、事件、故事、議題等內容，並以貼文、文章等形式呈現給你的 受眾 或粉絲看。 2. 為什麼要寫文案？ 撰寫文案的目的就是要用具說服力的貼文內容，促使文案的受眾採取特定行動，像是購買產品、點擊網址、按讚分享、留言互動、詢問專人服務、填寫表單等，其欲達到的作用就是行銷界常說的行動呼籲（ Call To Action ）。
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2024年7月1日 · 文案是什麼？怎麼寫文案？本文將告訴你文案意思，教你文案撰寫 3 技巧，並分享 6 大類文案範例懶人包，包含廣告文案範例、行銷文案範例、商品文案範例等，以及 4 大文案接案平台！
2024年1月15日 · 什麼是文案寫手？ 文案寫手是專門為產品銷售頁面、著陸頁面、電子郵件EDM、社群媒體貼文以及任何需要客戶採取行動的內容撰寫有說服力的銷售文案的專業人員。
2024年5月23日 · 什麼是文案撰寫？ 文案撰寫是創造用於廣告或行銷的文字。 這些文字目的在於增加產品、服務或品牌的知名度，並說服目標受眾採取某種行動，如購買產品或訂閱服務。
- 洞察受眾需求。「受眾」是文案撰寫最基礎的根本，你寫的內容要跟誰說，需要有一個具體的目標對象，我們會透過調查基礎的人口統計變數，並根據行為、痛點、解決方式來製作出「人物誌」，讓撰寫文案時更清楚知道與誰對話。
- 符合品牌調性的語氣。搜集資料的同時，我們也需要了解品牌的調性，是屬於活潑、感性、溫暖、有趣等，這樣我們才能在文字用語上能符合品牌的一致性。
- 強調你的獨特價值主張。現在要做出差異化的產品有點難，不過獨特價值主張確實能夠提高你的產品特性，說明你專注的領域或特色，因為我們的商品會符合主要特定受眾，而非所有人。
- 講故事。比起用平鋪直述的文字敘述來寫文案，「說故事」的方式更能夠讓人有 帶入感，而故事帶來的力道也必較大，讓受眾更有興趣看下去，也較容易印象深刻。
- 文案跟寫作不同 ?
- 文案撰寫 ( Copywriting ) 到底是什麼 ?
- IG 文案撰寫技巧
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- 成為文案寫手 ( Copywriter )的好處
- 文案寫手需思考內容出發點
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你開始接觸寫文案嗎？ 「福利熊！熊福利！」想到誰？ 「婦潔、婦婦婦潔」想到誰？ 「一家烤肉萬家香」想到誰？ 「布穀生菜烤汁豬！好吃過癮 XXX !」想到誰？ 文案撰寫的核心重點在於讓觀眾好記、耳熟能詳、明顯記憶點，目的是為了讓人進一步採取行動，或是對於品牌在無形當中建立起形象！
用文字的運作影響讀者的想法
Copywriting 能用文字說服客戶、影響觀念、推動活動參與、讓客戶買單 再搭配網路擴散後就是非常強大的商業利潤 ! 你能應用這套技巧到任何你想去的產業，幫任何企業販賣他們的產品，因為你懂得如何讓別人，點擊這裡、點擊那裡、按下訂閱鈕、馬上領取試用品等行為 ( 這些動作後面都代表著「錢」準備要進來了 ) 所以有人說，Copywriting 可能是一個能改變你財務狀況特殊技能，而這項技能卻非常少人注意到，所以當你能用有這個能力的時候，恭喜你 ! 你再也不必擔心錢的問題了 !
文案撰寫是一項古老的技術 !
在網路還沒有發展起來時，還沒有 SEO、部落格、農場文、Youtuber，無名小站，我們的父母輩就已經在使用這項技能了 ! 想當年郵差還興盛時，就幫忙寄送了許多開發信到我們的信箱中，這些開發信件在面對成千上萬的陌生讀者，要如何透過這一張紙就成交訂單，取得回信、訂購單、訂金等觀眾的回饋，就是當年相當重要的技能 ! 能夠讓素未謀面的人可以因為一張紙，就把錢送回你的公司中購買產品、服務，現在想想還覺得真不可思議呢 !
文案寫手的真正價值 - 幫助成交 !
環繞在我們生活週遭的所有文字，都是文案寫手 Copywriter 的機會，他可以影響你注意到某一個品牌、願意資助某個計畫、周末去看某場電影、今晚你想來點麥當勞的勁辣雞腿堡配薯條可樂 因此文案寫手需要具備商業思維與人性敏銳度，並把這些邏輯策略灌注到文字當中 具個例子，之前提過的一頁式導購網頁，如果這個網頁每年能為你帶來 10 萬元的利潤且你知道轉化率是 1 %，也就是每 1000 人看到這網頁後會有 10 個人跟你購買，如果文案寫手能針對這個網頁做一些調整，將轉化率變為 2% 你知道會發生什麼事嗎 ? 你的利潤會在不增加任何成本、人力、時間的情況下直接「翻倍」成長 ! 另一個方式法是，讓流量翻倍變成 2000 人，這樣也會有同樣的效果 ! 這個時候您就要評估，究竟是增加流量優先還是優化文字優先了 因為增加流量會需要額外的成本 ( ex:下廣告、辦活動 )
1、使用能產生情緒波動的文字
圖片來源 : 台灣文博會 現在社群平台的經營都需要關注用戶的情緒。用戶內心渴望能夠看見驅動他們情緒的內容（好奇、新鮮、有趣、難過、同情等），因此你在呈現品牌內容時，同時也需要考量你的用詞是否能帶起用戶們的情緒，以利你內容的傳遞。 一般人都對下列主題容易產生共鳴： 1. 提供安全感、身理與心理上的安定感 2. 自我肯定、價值認同、身份地位 3. 人際交流、肢體接觸、情感撩動 人們容易產生好奇心的主題內容 ： 1. 心理測驗、互動遊戲、猜謎 2. 簡單的 N 種方法、快速完成 xyz 事情、N 天就能達到目標 人們容易理解與注意的內容類型： 1. 使用基數與各種好處的形容詞 2. 多用動詞少用副詞 3. 重複重點、隱喻與對比舉例 核心概念在於盡量使用讀者容易吸收與理解的表達方式。
2、講故事
說故事的能力一直以來都是重要的，原因在於人類本能性地對故事有莫名的著迷。故事能抓住觀眾的注意力並將他們帶入到你想引導的方向去，包含想法、喜好、信任度、認知等，像是頂級銷售員、牧師、政治家、公司領導等多少都具備說出好故事的能力。 而在 Ig 文案撰寫時，為了追求版面的良好體驗，過長的內容不見得是好的方式，因此在 Ig 文案的撰寫你可以先掌握下列幾個要點，再去調整故事內容 1. 有英雄人物（主角） 2. 前情提要 3. 遭遇困難 4. 困難解決 在這樣的架構之下，通常都會像是一個「反敗為勝」的故事，將內容與你溝通的對象做出關聯性，比如這個英雄 （主角）的人設背景與你的 TA 一致，遭遇的困難與他們的生活經驗結合，而困難的解決與你想置入的想法 / 產品 / 價值觀不謀而合。 潛移默化之下，讀者就會覺得這就是在講他們的事情，而他們的痛苦，能透過你來解決。
3、慎選文字用詞
由於現在使用 Ig 的受眾多為 18 - 34 歲的群體，又以年輕族群為活躍用戶，因此你的在文字的選用上，就得與盡量他們的認知一致，簡單、快速、無需多思考的內容是這群人喜歡的內容基礎，因此口語化內容就是一個好方向。 空行的安排也能幫助他們容易繼續讀下去 就像我現在在做的事！ 觀察這群年輕人們在朋友圈中是怎麼發文的，對你在文字的選用上也許會有啟發。 幾個重點整理如下 1. 用講話方式發文 圖片來源 : Ikea 1. 找一些能產生互動的發文。如：有沒有像是「duck 不必」這樣的諧音梗呢？ 圖片來源 : Dcard
每成千上萬的穩定流量不投廣告預算也能穩定獲得，你也可以辦到 ! 文案寫手透過文字說服客戶買單的技術一旦結合 SEO 觀念後，在網路世界中更能顯得價值非凡。 我們使用文案經營自然流量，平均每個月會有將近 120K 的自然流量進到官網，幫公司能省下非常龐大的廣告預算，增加可觀的銷售金額。而你也有機會達到這樣的成績，只要你在文案撰寫上能夠提供觀眾喜歡的內容，這樣的自然流量也能屬於你們。 寫出好的文案固然很重要，但如果你嘔心瀝血的文案沒有被看見，那一切努力都是枉然。以本文章為例，你能夠看到這篇文章是因為搜尋了『文案』跟相關的其他關鍵字，看看我們的此篇文章，每個月能幫我們帶來 17000 多的自然流量，不需要花任何廣告費。能結合文案與內容優化每個月帶來自然流量，自然是每個行銷人嚮往的技能。 文案撰稿人...
1、建立關鍵字策略
一般來說寫手都會想使用一些有趣的文字、口語化的、或是符合時事場景的句子，然而在有 SEO 概念的寫手心中，第一個反應會是，透過數據研究，先找出跟這個主題相關的關鍵字，因為這才是爬蟲能讀的東西，而爬蟲能讀這件事才是首要決定你的內容有沒有好機會上榜的關鍵。
2、找出內容差距（Content Gap )
如果你的好幾個網頁都在盡爭同一個關件字，恭喜你！你那幾篇文章在那個關鍵字上是估計都不會有好的成效。 一個網頁為一個關鍵字效力，這是在做 SEO 內容時的重要觀念，因此內容差距是指在關鍵字上的經營，避開同一個關鍵字的競爭，利用周邊關鍵字繼續建立內容，在彼此相關聯的內容策略。
3、多著墨標題
你可以使用一些免費標題產生工具像是 SEO Pressor或是 HubSpot 的 Blog Idea Generator你可以輸入關鍵字後，取得一些標題的參考，但以英文使用者較方便，因此我覺得僅供參考，我個人還是偏愛在實際的報章雜誌、新聞媒體、網路書店等去找中文相關的標題靈感。 嘗試不同的標題組合方式，觀察看哪一種標題能比較容易吸引人點擊進去，沒有一定的答案，只有不斷的反覆驗證與嘗試，因為即便你已經取得搜尋結果第一名的位置，一段時間後，讀者風向改變，你原有的標題可能也不再吸引人。
強化你的價值主張
強調你的賣點、價值主張，為什麼客戶要跟你購買產品而不是你的同業或是其他的替代品 ? 「 福利熊 熊福利 ! 福利熊 熊福利 ! 」 讓人感覺可以經濟實惠的買到各種產品的全聯福利中心，主打四心 : 「價格最放心」、「品質最安心」、「設點最用心」、「服務最貼心」，因此你能夠在產品標價旁邊還能看到平均單位價格的設計。
激發讀者得失心
當你在標題應用這個關鍵時，常常會讓讀者不由自主地想要點進去看一下，這種技巧可以提高行銷信件的開信率 ( Open Rate ) 像是HubSpot 在一則 Facebook 的貼文中就應用了這個技巧，Limited Time Savings 限時降價 20 %，讓正在觀望使用自動化行銷工具的潛在客戶能在這個時間點被激發再次了解 HubSpot 產品的目的。
良好的內容架構
這是你在轉寫文案時的架構規劃，通常會應用在登陸頁 ( Landing Page )、一頁式銷售網站中，像是規劃一套劇本，從吸引目光到呼籲成交一氣呵成的步驟。
工作不受地域空間限制客戶種類多元，可以挑選你喜歡的客戶工作時間彈性不需要特別的學位你 ( 公司) 多厲害不是重點，你能如何幫助客戶變厲害才是
撰寫內容要從目標客戶出發，告訴他們你即將幫助他們解決哪些困擾與麻煩 感覺一下，下面兩則理財資訊，你比較喜歡哪一種
找出客戶的痛點 Pain Point
想像你自己就是那些客戶，請問你覺得你一整天的生活是什麼樣子，在生活、工作、感情、家庭、夢想等種種日常生活中有什麼需求 ? 遇到什麼麻煩 ? 夜深人靜時不斷湧現的困擾 ? 再提供你幾個方向思考 : 1. 你的工作一整天是怎麼運作的 ? 可以如何優化 ? 2. 哪些人事物會讓你感覺到壓力、生氣、難過 ? 3. 甚麼項目是你近期需要完成的人生目標，但還沒著手 ? 4. 你需要獲得什麼技能、知識、工具等可以幫助你生活更好?
構思出消費者旅程 Buyer's Journey
你現在撰寫的內容是準備要針對哪一個狀態的客戶溝通呢 ? 客戶在消費者流程中 ( 發現問題、尋找解決方案、決定解決方案 )，客戶在不同階段期待的吸取的內容有很大的差異。
文案就是「以文字進行的專案」簡稱「文案」，文案通常帶有目的，像是廣告標語、臉書推文、關鍵字排名文、產品開箱文…，因為帶有目的所以必須對目標對象(TA)進行各種的喜好的推敲寫作，如有數據就可以直接寫，沒有數據就必須想像這些人的喜好去撰寫。
文案是什麼？怎麼寫文案才能提升行銷成效？廣告文案、IG文案、SEO文案有很大的區別，本文將會傳授你行內人的文案撰寫教學，抓住讀者的目光就是這麼簡單！下筆前趕快了解一下吧！
