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2023年6月1日 · 無論是在工作還是在生活中，與陌生人建立社交關係總是存在一定難度。. 因此，破冰不是一件輕而易舉之事。. 對業務員來說，不論是初次面談的破冰，還是後續與客戶關係的破冰，都不是一件容易的事。. 尤其是對新人來說，更容易出現這樣的情況：破冰的 ...
2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於，只有與客戶見面時才有破冰的機會。 如果以每日3訪來計算，業務員最多每天破3位客戶的「冰」。 但線上交流沒有數量的侷限，只要業務員使用的方法得當，隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離，因此破冰的機會就更多了。 2. 線上破冰的人群更廣. 線下破冰有時一次只能破一位客戶的「冰」，有時可以透過一對多的活動破多位客戶的「冰」，但破冰的客戶族群相對比較狹窄。 線上破冰就不同了，打開通訊錄，你會發現好友少則幾百人、多則幾千人，你可以透過一次線上活動同時破幾十位客戶的「冰」，大大拓寬了破冰的目標人群。 3. 線上破冰對不善社交的 業務員及客戶都比較「 友好」 有的業務員見客戶時太過緊張，給客戶留下的第一印象不太好，因此線下破冰變得困難。
2023年7月1日 · 把握破冰4金鑰，與中高資產客戶成為朋友. 保險行銷工作其實很簡單，即為客戶解決問題，提供保障。. 業務員要把客戶面臨的風險講述清楚，並告訴他，你能為他提供什麼樣的解決方案、解決哪方面的問題等。. 還要注意，無論客戶是否在你這裡購買保險，都要 ...
2023年4月1日 · 第1次破冰：面談中的破冰. 在壽險業，傳統意義上的「破冰」是指接觸面談過程中的破冰，也就是初次與客戶見面時，是否能順利開啟交流與互動，並給準客戶留下好印象。. 許多新進業務員雖然面談時很努力，但並沒有打破與客戶之間的冰層，這便是新客戶 ...
2019年10月1日 · 對於初次接觸保險行銷工作的新人而言，如何與客戶溝通、如何在面談時成功破冰切入保險話題、如何做好異議處理等，都是橫亙在其面前的從業難題。. 為幫助新人更快地瞭解保險行銷工作，助其更快成長，主管通常會陪同新人拜訪客戶，然而每一位主管陪訪 ...
2020年11月1日 · 桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani. 來自世界各地的保險業務人員經常問我：「如何銷售保險給陌生人？. 現在讓我來談一談這個熱門議題。. 首先，為什麼銷售保險給陌生人是不切實際的？. 你可能在想，我是不是要分享某種「百分百贏家策略」，教你接近陌生人然後讓他們 ...
2020年3月1日 · 聊天就像是人與人彼此的潤滑劑，可以拉近彼此的關係，對於陌生開發的客戶而言，要順利破冰第一步是找出共同話題並引起客戶興趣，但是感興趣不是對業務人員本身，而是業務人員所拋出來的話題。
