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2024年7月1日 · 而他的優秀，也被當時從事保險工作的姊夫看在眼裡及放在了心上，力邀他加入保險業共同努力，不過，黃慶光與當時同為高材生的女朋友都認為自己畢業後會有相當不錯的工作，二人加起來的收入必定不差，且80年代的新加坡對保險業普遍有不好的刻板印象
2023年10月1日 · 然而業務新人不免會有「該怎麼分類？」的疑惑，蔡淑枝建議一開始可以先憑感覺，實際接觸之後再根據現況將客戶移到相應的類別。 蔡淑枝亦表示，自己是透過 客戶服務 及 客戶管理 來建立個人品牌，這也是客戶進行分類後，讓他們願意選擇自己的關鍵。
2024年2月1日 · 年輕人購買保險不將就於人情，但也十分重視感情。. 因此，若想獲得年輕人的認可，僅有專業是不夠的。. 如何成為年輕人青睞的風險顧問，讓他們認為「你推薦的就是最好的」？. 2013年，已經在銀行工作3年的饒小亞深感發展空間的有限，希望走出舒適圈的她 ...
2024年6月1日 · 全球人壽誠豐通訊處業務經理邱慧敏發表她的看法。. 「好／謝謝／可以／不方便……」回憶與那名承接客戶的接觸，儘管對方談吐有禮，卻始終保持著一股冷淡的距離感。. 每當邱慧敏想要嘗試拋出什麼話題加深彼此間的關係，卻總是難以得到更深入的回應，在 ...
2019年10月1日 · 十九年前，當蔡嘉芸從內勤轉換跑道到保險業時，她沒有任何業務經驗及人脈，只有一股單純的熱情，期許自己能成為一個認真負責的業務人員。
2023年5月1日 · 新光人壽前金通訊處處經理蔡佳芳表示，無論是到哪一個單位，她都會以自己從基層業務員一步一腳印成為團隊長的經歷，與夥伴強調基本功的重要性，因為基本功是在行業長久發展、突破環境各種挑戰的重要基石。 從業26年來，蔡佳芳歷經臺灣保險市場環境的蓬勃發展，也遇到金融風暴、法規制度變遷，還有近年的疫情挑戰等。 與近3年新冠疫情帶來的衝擊相比，她認為2008年金融風暴造成的市場動盪更是劇烈，當時客戶規劃的理財商品都受到牽連和影響，保險公司、業務員、客戶一時之間都陷入了無所適從的困境，不過最後依舊挺了過來。 因此，有了金融風暴的經驗，面對10多年後的疫情，蔡佳芳更能用坦然的心境面對。 在疫情期間，她常和夥伴說一段話：「你覺得疫情可怕嗎？ 其實並沒有那麼可怕，危機就是轉機，還是有許多人業績比以往更好。
2020年3月1日 · 舉例來說，蔡易翔會介紹他從哪裡畢業、為什麼加入保險業、過去曾當過警察的經歷，以及個人的從業目標等，透過這些自我介紹，讓客戶看到他的能力與品格，提高第一次見面能夠帶給客戶的信賴程度。 同時，蔡易翔也會在第一次見面時，就向客戶提出轉介紹的請求，因為後續的每一次見面，成行機率都是不斷下降的，唯有在第一次就提出，才能讓轉介紹次數達到最大。 其次，新進業務人員展業時經常會有許多顧慮，而這些顧慮往往是可以避免的。 比如說，有許多新人因為自尊心緣故，因怕被朋友拒絕而選擇不對朋友展業，其實有些可惜，蔡易翔認為，朋友其實是最好的銷售練習場，因為面對陌生客戶時，一個問題回答不出來就可能造成展業失敗，但是朋友能夠包容我們的不足，給我們學習成長的機會。
