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2023年2月1日 · 這是因為， 他們掌握了變局中不變的成功法則——長期主義。 長期主義， 必須以長遠角度持續投入、穩健經營、堅守正道； 本次採訪保險行銷集團董事長梁天龍， 以及3位在保險業深耕皆超過18年的資深優秀從業人員， 一同探討並瞭解長期主義對於個人事業經營、團隊發展的重要性， 向未來的成功預約。 更多內容請見以下連結： 落實長期主義，成就典範、完美、尊貴的保險人生. 感恩、自律、傳承，讓團隊永續發展. 「榮譽」是個人及團隊長遠發展的重要元素. 將保險視為一趟旅行，擬好當中規劃，做好一切準備.
2020年5月1日 · 銷售過程中，首先要「銷」出的是業務人員自己. 該客戶原先只是妹妹朋友的老闆，但他們一家人要去香港過年，候玉晶便去添購家具寢具，邀請他們住進她新買的空屋、在大年初一帶著他們去港景餐廳，不但幫這位客戶省下住宿的費用，甚至還當起導遊跟地陪，最後候玉晶不但成交了他們全家人的重疾險保單，客戶的女兒在隔年還成為她的增員對象。 候玉晶當下也沒想到後續會有如此豐碩的成果，但接待這家人也是她對朋友的「服務」，而正是這份對服務的熱忱，為她帶來了漂亮的業績。 將自己「銷」出去後，再來要「售」的則是業務人員的觀念和想法. 候玉晶又分享了一個客戶案例，他們並不太熟識，而客戶又對保險很排斥，如果她硬是要對方買人身保險，客戶必定會很反感。
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2023年9月1日 · 無論客戶是否有投保防疫險，業務員便可以善用這樣的一個個案例，轉化為故事，發布在社群平臺上，再利用版面的小設計，凸顯保險觀念及知識，讓受眾知道保障規劃的重要性，同時，也讓客戶感受到自己的專業度。. 以Instagram為例，業務員可以活用「限時 ...
2023年12月1日 · 有價值，才有價格. 歲末年終，又到了自我檢視、回顧過去一年的時候。. 無論表現好與壞、有沒有達成既定的目標，都有一件事情值得你在這個時候好好思考──我將我具備的價值，傳遞給客戶了嗎？. 很多時候客戶之所以同意成交，是因為在從業人員身上看見 ...
2019年8月1日 · 一般情況下，公司系統會儲存客戶的基本資料和投保情況，關於客戶的更多資訊，則需要業務人員自己做好記錄和整理。. 在瞭解多位優秀業務人員的客戶資料整理情況後發現，他們所使用的工具不盡相同，但效果都是異曲同工的。. 不論是使用公司統一範本的紙 ...
2020年8月1日 · 我總結了一下，其實要做到的不外乎4個關鍵： 語言、用詞、提問、簡報。. 首先是語言，請盡可能選擇讓你感到舒服自在的語言，如果因為語言的使用不熟練，而造成時常卡住的情況，不只影響客戶觀感，也會連帶影響第2個問題：用字遣詞。. 用字遣詞的正確 ...
