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2023年10月1日 · 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。 千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。
2019年2月1日 · 面對環境的挑戰，壽險業務人員如何乘風破浪？. 馮鈺心認為，擁抱挑戰的心態並堅守保險業務人員的本質將是轉型關鍵；而品牌經營，更是壽險事業得以擴張的機會，才能夠迎接FYC的豐年。. 「任何通路都不會是保險業務人員的對手！. 」從事保險業僅九年 ...
2024年2月1日 · 澳門宏利人壽分行經理馮永權15年前入行之初，只是想找份工作餬口，但是在接手了公司的孤兒保單客戶，以及處理了幾件理賠之後，他的內心也逐漸有所轉變，開始覺得保險工作不是一份普通的工作。 「當你需要錢治病的時候，朋友可能會借你1、2次，家人可能會借你3、4次，只有保險能夠在你需要的時候，次次都伸出援手。 」馮永權感慨，保險其實是一種商業化的慈善。 小到一次意外的治療費用，大到退休後幾十年的退休現金流，因為保險業務員的一個建議而得以從無到有；因為一次投保而讓生命就此扭轉，逃離原本可能被經濟風險壓跨全家的命運。 這就是馮永權眼中保險的價值，他也正是為了這份價值而不斷自我要求，終於在2023年成為了國際龍獎IDA終身會員。 活用自媒體，大幅提升活動量與件數.
2020年10月1日 · 有人說，在這波衝擊中，對新人而言他們少了「比較心」，較不會拿過去來打擊現在的信心，但也有很多優秀的資深業務員說「這哪有什麼？ 商品改版又不是沒經歷過！
2022年12月1日 · 在我過往帶領團隊的經驗中，最常看到或聽過業務員有類似下述的「退守」想法。. 例如，表達「暫時」不出席早會，認為這樣既不會有太大影響，還可以讓自己得到一些「喘息的空間」；然而其實早會是業務員跟業務團隊最緊密接觸的時段，不出席代表 ...
2022年9月1日 · 當責是現代企業經營最熱門的話題，下述故事說明了個人當責的真義。. 某次從臺北到吉隆坡的飛機上，我與空中小姐的一番對談，讓我更深刻體會個人「當責」（accountability）的意義。. 因為是臨時行程，我的祕書沒有幫我訂到素食餐，所以在勉強用餐 ...
2023年4月1日 · 自新冠疫情爆發這3年來，對於香港保險市場帶來相當嚴峻的考驗。. 2022年年初是香港第5波疫情的開始，除生活物資取得不易外，與先前都是體況較差民眾染疫的情況不同，一般人周遭同事及親友確診的比例愈來愈高，日常的不便加上對疫情的恐慌、染 ...
