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2021年2月1日 · 陳揮美在壽險規劃上有極高的成功率,她認為關鍵在於喚醒每一位客戶的「愛與責任」,她時常會稱讚客戶:「您是個有愛、責任感的人,才會規劃壽險保障。. 若準客戶是單身者,她會詢問對方:「您認為您對父母有愛,以及盡到該盡的責任了嗎?. 」若準客戶 ...
2021年4月1日 · 故事力最重要的是多角度的闡述與表達. 透過故事力,我們不但能夠將別人的故事(案例)說好,還能夠說好保險的故事(風險保障觀念),以及客戶未來的故事(夢想藍圖),從不同的角度,為客戶帶來購買保險的動機與目的。. 除此之外,故事力的培養也不只 ...
2019年10月1日 · 對於增員,有的主管僅將其當成一次簡單的招募,認為只要招到人就行,導致增員效果不佳。. 實際上,主管若想讓增員的成功率更高,應建立標準化的增員流程,從邀約開始便注重每一項細節。. 一、標準化邀約. 增員的管道有緣故管道,也有陌生管道。. 不管 ...
2019年2月1日 · IQ,對於一個人來說,關乎他的學習能力、應用及應變能力,對於從業人員在專業上的精益求精、加深與運用具有相當程度的影響;EQ,則之於一個人的人際關係與正面心態的建立,對於從業人員與人接觸、互動,以及面對挫折的抗壓程度有所影響;最後是LQ,則 ...
2022年4月1日 · 保險一直是個超前部署的行業。. 從保障機制來說,如果客戶已經生病或出意外,才想買保險已經來不及了,但是該如何讓客戶擁有超前部署的觀念,願意在風險尚未發生以前就做好保障?. 方壯莉會用簡單的幾個問題,幫助客戶啟發超前部署的風險意識 ...
2019年6月1日 · 既然保險與公益相似,是本著愛出發,那麼保險從業人員就要本著愛去經營事業,為客戶量身打造最合適的保險規劃,就是愛的表現。. 經營保險一定要有愛,這樣不論是業務個人還是所屬單位及公司,一定會不斷成長。. 自己賺到生活的錢,也為客戶的生命帶來 ...
創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 陳嘉虎|保險銷售心經. CIA500世界華人保險500強團隊大會主席保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 此會員的帳號狀態是 已批准. 從4矛盾、5認知看團隊基礎建設. 2 年 之前在: 名家專欄, 專欄部落格無留言.