搜尋結果
2020年12月30日 · Marc Benioff，35歲從甲骨文副總裁的高位退下，去尋找自己對軟體事業的初心。 不僅合夥創立Salesforce，最後甚至成為《時代》雜誌老闆。 邱品蓉. 2020.12.30 | 商業經營. 二十幾年前，在所有軟體都必須透過CD或磁碟片灌進電腦的年代，馬克．貝尼奧夫（Marc Benioff）就已經想像著只透過網路就能取得軟體的可能性，並且在35歲那年從科技大公司甲骨文副總裁的高位退下，決定尋找他的「終結軟體」信仰之旅。 將賈伯斯視為人生導師，25歲成甲骨文最年輕副總.
- 休息一段時間
- 有不同想法是可以的
- 不惜一切代價聘請最優秀的人才
- 一個奇怪的logo 可以幫助你脫穎而出
- 獨特的logo 理念
- 樹立自己的思想領袖地位
努力工作，然後人生就能取得成功。這是我收到的最沒用的建議了。 光是埋頭苦幹，你永遠也沒法有一顆清晰的頭腦。你需要休息一段時間，什麼都不做，這樣才能保持頭腦清醒。 1996 年，Marc Benioff 擔任Oracle 副總裁已經快10 年了。他的工作給了他各種各樣的好處。他一直在Oracle 這裡領著高額薪水。 如果你曾經在一家公司工作過。如果你在一家公司工作超過2 年，你就會明白離開這家公司有多難。當你更換公司時，你的同事也會更換。你必須採用一種新的工作方式。你可能與部分同事有很好的關係，這種關係會迫使你留在自己的舒適區。 作為開發人員，我們習慣待在舒適區。我們試圖在公司內推廣自己所知道的相同的編程語言與技術棧。科技公司付給我們很多錢。這對我們來說也是一個舒適區，我們在這些公司會待很長時...
大家都只往一個方向思考會造就複製人，而不是企業。社會希望別人怎麼做我們就怎麼做，但如果你的想法跟別人一樣，你就做不了企業。很奇怪，我們的教育系統教我們去適應，但要建設企業，你需要與眾不同。 如果Benioff 的想法跟其他公司或其他人一樣的話，他就不會做出一個價值1670 億美元的帝國了。 由於他是Oracle 公司的員工，他對軟體業務非常了解。在此之前，軟體公司都是用CD-ROM 把軟體交付給其他公司的。他對CD-ROM 業務十分了解。每一家新成立的軟體公司都是拿CD來交付軟體的。 但他的想法跟其他商人不一樣。他知道，做出一家交付形式是CD-ROM的軟體公司的整個過程大約需要兩年時間。經營這樣的企業需要巨額資金。他不想在CD-ROM 軟體商業模式上浪費，哪怕一秒鐘。
Benioff 對Salesforce 應該是什麼樣已經有了一個大概的計劃。他希望Salesforce 成為客戶關係管理軟體。 我一開始看有關Salesforce 的內容時，對客戶關係管理軟體還一無所知。於是我研究了一下。 有了客戶關係管理軟體之後，所有部門都可擁有必要的數據。行銷團隊知道根據用戶反饋去做什麼樣的實驗，因為他們可以拿到支持聊天和最近銷售情況的數據。Benioff 希望通過網路交付軟體，來結束CD-ROM 軟體時代。為了開發這樣的軟體，他需要了解銷售自動化並能夠編寫出高品質代碼的人員。 在這一點上，我想談一下程式員當中存在的一種錯誤理念。他們以為創業就是融資。他們總想著怎麼去融資，三句離不開這個話題。是，如果你做的是一家需要籌集資金的新創企業，融資是很重要。但一開始的時候，除了...
公司對CD-ROM 商業模式感到失望。他們想要點新東西，他們已經準備好嘗試新鮮玩意兒了。由於交付形式是CD-ROM，過去任何軟體的更新都是非常痛苦的。 Benioff 早就了解了這些公司的挫敗感。他想引入一種新的商業模式來幫助公司輕鬆購買和維護他們的軟體。為此，他想利用網路作為傳遞媒介。 這種事情在商業裡面經常發生。一開始使用的產品都是不完美的，但大家會逐漸對其產生依賴。現在這個曾經很新的產品變成了主流，大家開始對它感到沮喪。即使是出現了一點小問題也會迫使大家去尋找替代產品。當大家迫切需要替代產品時，就可以成立新公司來滿足人們的需求。 CD-ROM 軟體業務也是這樣。 當大家開始用CD-ROM 來安裝軟體時，那還是一個新概念。大家對此感到興奮，因為他們對磁碟片感到沮喪。人們開始對CD-ROM...
他想出了一個獨特的logo。 Logo 的名字叫做NO SOFTWARE 。 在這個標誌上，SOFTWARE 字樣放在紅圈內，一條線將其一分為二。 大多數人認為logo 只是企業的一小部分而已。在他們看來，折騰logo 只是在浪費時間，永遠也吸引不了新人。 但我們不妨重新思考一下logo 的重要性。你的logo 是客戶注意到企業的第一樣東西。他們未必會在意你的logo。由於他們已經跟你在做生意了，因此他們關注的是你提供的服務，而不是logo。 但對於潛在客戶來說就不一樣了，你的logo 可以激發他們的強烈情緒。如果你的潛在客戶第一次看到你的logo，而那 logo 只是普普通通，沒法讓對方產生共鳴或者留下深刻印象的話，他們可能會選擇無視你的品牌。 但如果你有一個能激起人們好奇心的logo，你...
作為程式設計師，我們習慣於將個人生活和職業生活分開。我們不希望兩者混為一談。當我聽取創辦人的意見時，他們不想討論迫使他們創造出特定產品的個人經歷。 但從行銷的角度來看，這種行為是很愚蠢的。 如果你拋開個人生活不談，你的潛在客戶又怎麼能與你公司提供的產品或服務建立起關聯？這樣你也就沒法說服別人為什麼應該選擇你的產品而不是市場上的其他產品。 作為創辦人，你的故事是最重要的。你的故事會幫助你分銷產品。 如果你看看那些具有變革精神的創辦人，你會發現他們的公司和他們本人幾乎已經合二為一。他們已經變成了形象代表。因此，在你打造產品之前，應該考慮成為某個領域的思想領袖，這有助於打造出你的權威地位。 Benioff 當時確立了自己在「傳統軟體終結」這個話題上的思想領袖地位。不管他去哪裡演講，他的主題一般都是...
2021年5月3日 · 圖／ Marc Benioff Twitter. 靈感受賈伯斯指引，創新突破規模極限. 那次會面後，Salesforce努力在2006年繳出營收超過3億美元（約新台幣85.2億元）的表現，卻也開始碰到規模極限。 當時，企業流行「關起房門」研發想辦法，不過貝尼奧夫認為，要真正擴大規模，或許只能對外招募。 他想到，何不在 「每個角落尋找創新」，讓所有開發者在平台上創造軟體，Salesforce用戶則是可以自行下載使用 。 於是，他請公司法務去買下「App Store」的網站跟商標，沒想到顧客反應欠佳，Salesforce便在2007年正式更名為AppExchange。
2021年8月7日 · 貝尼奧夫在1999年創辦Salesforce，這間公司在過去10年裡，以每年近30％成長率成全球竄升速度最快的軟體企業，在《財星》500強企業榜單名次中，也從去年的190名一舉上升至139名。 貝尼奧夫更大膽表示，Salesforce未來5年營收將從213億美元翻倍成長至500億美元。 而要實現這個目標，微軟或許會是Salesforce成長路途的最大勁敵，兩者在CRM（顧客關係管理）等諸多領域都存在競爭關係，尤其貝尼奧夫近期又緊鑼密鼓籌備，揮軍微軟耕耘已久的企業通訊領域。 2020年12月，Salesforce宣布以277億美元收購企業通訊軟體Slack，締造了軟體產業史上第二大的併購案，也是Salesforce成立迄今的最大交易。
2020年12月2日 · 貝尼奧夫認為，這筆交易不僅有利於Salesforce，對於Slack也是營收突破的契機。 「就如大家所知道的，他們正在從10億美元提昇20億美元的階段。 」貝尼奧夫表示，Salesforce也經歷過這樣的時刻，有很多可以提供幫助的地方，「我們可以幫助他們重新定義 ...
2022年6月24日 · 貝尼奧夫（左）認為持續保持遠端工作室未來在招聘上的武器，也認為那些希望恢復辦公室辦公的企業在打一場處定會失敗的仗。 圖／ Marc Benioff Twitter. 他的觀點與的長期政策相呼應，即讓員工決定他們想在哪裡工作，他認為這種靈活性是一種招聘工具，只要團隊在同一時區，頂尖人才可以在任何地方工作。 未來Salesforce將推出一系列政策修訂，以更好地促進長期遠程工作，貝尼奧夫似乎認為馬斯克和所羅門等人正在打一場失敗的戰鬥。 根據多項研究調查，遠端辦公的模式將持續進行.
2020年8月27日 · Salesforce才剛剛被道瓊指數納入成份股，並繳出執行長馬克．貝尼奧夫（Marc Benioff）口中「讓人難以置信」的好成績，然而隔日卻傳出讓人錯愕的消息：他們現在要裁員1,000人。 第二季財報表現優異，為何Salesforce馬上要裁員？ 為何營利節節上漲，並看好下一季能繼續維持高峰的Saleforce，會在此時計畫裁員？ Saleforce表示，這次裁員是為了重新分配資源，以推動公司未來持續成長，「包括聘用新員工、安排內部調轉，以及取消一些不再符合我們業務重心的職位。
