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2020年9月1日 · 不是沒有名單，怎麼「跑」才是關鍵. 南山人壽群善通訊處處經理陳穎重表示，其實一名畢業大學生，正常光是過去求學時期所認識的人，就應該能列出一個相當豐富的名單，若是加上社團、當兵等，潛在客戶其實就新人前期磨練專業與技巧的階段而言 ...
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2020年12月1日 · 對於團隊主管而言，引領團隊夥伴成長的最佳方式並非耳提面命或是諄諄教導，而是主管親自示範與身體力行。. 然而作為主管，究竟如何行事才能起到以身作則的作用？. 常言道：「喊破嗓子，不如幹出樣子。. 」這話可謂言近旨遠。. 對於團隊主管而言 ...
2020年4月1日 · 最經典的莫過於在業績競賽期間，有太多的優秀業務人員，每天勤跑客戶、早出晚歸，忍受日曬雨淋、更常常為了個人及團隊榮譽爭取，拚戰到「無暝無日」，一單拚過一單，往往要到業績結帳當晚，繳完了業績，達成了目標，這時候才發覺累到不想動 ...
2023年2月1日 · 1.看似不切實際的提議，卻潛藏無數可能. 案例：. 馬來西亞保誠保險資深業務總監甘志明團隊的夥伴多為80、90後。. 在父親節來臨之際，夥伴提議發起一個「線上3分鐘影片表達對父親的愛」的活動，由夥伴們錄製表達父愛的影片發佈到社交媒體上，並 ...
2020年8月1日 · 2016年，韓國棋王李世與Google研發的AlphaGo人工智慧棋手展開了5場圍棋戰役，最終以1比4落敗，這也是人類史上最後一次贏過AlphaGo。. AI在許多能力上已經對人類產生衝擊，在這樣的世代，我們更應聚焦思考如何與科技共存。. 國泰人壽專招昌峰通訊處處 ...
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的 ...
