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2020年12月1日 · 1. 許多年輕人只羡慕別人擁有的專長，但卻不願下死功夫，努力學習，所以永遠學不會。 2. 「台上5分鐘，台下10年功」，這是不變的法則。 3. 知識的累積也是靠量的堆積。 我做出版，深知出過1萬種書就有1萬種的經驗，出書量少的絕對比不上。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
2023年7月1日 · 面對形形色色的拒絕理由，王盼傑分享了2個巧妙應對的金鑰：. 金鑰一：假設投保法。. 不少人面對業務員時，會以「不需要保險」、「不想買保險」等理由拒絕。. 針對這種情況，王盼傑常採取假設投保法處理，即假設客戶已買過「保險」，以此激發客戶的 ...
2021年8月1日 · 迎戰異議問題，就必須有正面積極的心態和良好的處理方法，王文君以自身16年的從業經驗，訴說如何從心態面到方法面，相輔相成之下成功迎戰客戶拒絕。
2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本，要善於應變. 很多話術範本其實都是個案，就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此，如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟，但在實際應用中仍無法發揮作用，其原因在於新人不會靈活運用話術，比如開拓王先生的步驟順序是ABC，但開拓李先生可能要改為BAC，因為他們有不同的現狀和需求，倘若新人只會按照ABC步驟進行，就不能和客戶處於同一個頻率，且無法達成共識，當然也就無法成交。 因此， 新人在背話術的時候，不能只是背，更要理解這些話術的作用和適用的場合，才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述，由於很多話術範本都是個案，比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術，想去開發客戶A，如果他按照課堂上的話術，很可能就會碰壁。
2023年11月1日 · 在日本遊學期間，劉孟德認識了一名來自泰國的室友：「我們有一個禮拜的連休假日，他打算要爬富士山，為了規劃行程，拉著我一起到旅行社當翻譯。 當時我自己也還沒有規劃，就順便問了還剩下什麼旅遊行程。 在旅遊冊中，一趟只要日幣2萬3,000元的富士山健行之旅吸引了他的目光。 「我當時還疑惑為什麼3天2夜的行程這麼便宜，原來他是用巴士把我們從大阪載到東京，一個晚上就在巴士上度過了。 終於到富士山腳下的一群人，泡過溫泉後精神飽滿。 在一陣鼓舞後就撐起登山杖，有說有笑的往山中進發。 回憶當時，劉孟德和團友們擠在登山客過夜的山中小屋，摩肩擦踵，鼾聲交錯，在夢眠間彷彿也忘了彼此的年齡和距離。 次日，為了目睹山頂的曙光，半夜1點就起床趕山路。 不會累嗎？ 當時的他已經71歲了。
2022年12月1日 · 王祿軍今年除了自身的件數有所提升外，也有去考取個人信託師的資格，用身教讓夥伴瞭解知識與勤勞的重要性。 他認為團隊長要長期保持在第一線，而不是只坐在辦公室裡指揮，凡事親力親為才能讓夥伴信服。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
