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2023年5月1日 · 從回答中不難發現,獲得信任且處理拒絕的方式包含了真誠的態度、堅持的毅力、從容的態度,以及替客戶解決問題的信心等。張愉羚總監在採訪中分享了一個案例:過去有些客戶會用「退佣」來作為對業務員的拒絕,如果不退佣,就不購買保單或轉介紹。
2023年7月1日 · 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意,更傾向先瞭解事情的核心價值,才能找到執行力和動機;因此,溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題,要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話?. 又該如何給予肯定,讓夥伴在從業道路上勇往直前?. 而《淬練》一書中,陳禮祥也 ...
2023年10月1日 · 資訊愈來愈發達的現在,業務員與客戶之間的資訊不對稱早已大幅降低,新光人壽樹昌通訊處區經理張維真認為,若業務員沒有調整出正向樂觀且好學的態度,以及養成高度自律的習慣,終將因追趕不上風險觀念持續提升的客戶而被淘汰。
2020年12月1日 · 到了2011年5月張才發展第一位夥伴,而2017年8月成處至今,崧峰通訊處的人力資源一直是穩定成長,並沒有組織發展中常見的「人力灌水」,人數急速成長後也急遽萎縮的情況發生,這歸功於張一直從事與「人」相關的行業。. 而他也發現,問題背後其實都是「人 ...
2023年6月1日 · 安聯人壽銓鼎通訊處業務經理張栥綺表示,客戶的痛點,也就是其最在意的事,其實也就可以用「趨吉避凶」這4個字來概括。保險業務員要是能提供一個讓客戶完成夢想、解決擔憂的方案或是規劃,自然能命中目標,也是成交的不二法門。
2021年2月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2021 年 2 月 1 日. 1222. 0. 高齡化及少子化帶來的長壽風險,不只要注意醫療保障及長期照顧,在沒有工資收入的退休後生活,如何準備好養老基金,是每個人都應仔細思考的大事,更是保險業務人員對客戶的責任,中國人壽 ...
2023年5月1日 · 432. 客戶轉介紹具有成交率高、時間成本低等優點,是保險業務員職業生涯能否長久持續的關鍵之一,不過,經營轉介紹究竟有什麼訣竅?. 又該如何掌握客戶的心,讓客戶安心的遞交轉介紹名單呢?. 國泰人壽展業陽明通訊處資深行銷總監張愉羚表示:「有了轉 ...