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2024年5月1日 · 成為主管幾乎是每位保險業務員成功發展後的必經之路,但即使是再優秀的業務員,也不一定將成為一位出色主管,究其原因,其實是因為業務銷售與領導團隊的思維大不相同! 國泰人壽專招中一通訊處通訊處經理洪佩琦分享,業務員與主管最大的差異在於,業務員的各項指標只需自我完成就好,但團隊裡的各項指標需要團隊夥伴一同來完成,因此需要具備相應的指導、培養、動員等能力,而這是單純作為一個業務員所未觸及的。 從業務員到基層主管,思維大不同. 洪佩琦指出,剛晉升主管的業務員最容易出現的就是對自己身分的認知偏差,習慣了以個人業務為主的他們,在剛晉升的期間,自我定位通常是「業務兼主管」,但洪佩琦表示,應該以個人業務為輔! 主管最重要的工作是在團隊的建立,夥伴的教育與培養需要主管投入不少的時間精力。
2019年11月1日 · 這位同仁在電話中一方面一樣樣地幫客戶尋求解決之道,同時不斷地說明該次活動的內容、專題精華及該保險商品功能的特性,並誠懇表達希望客戶能如期出席。 就這樣,客戶說小孩放學沒人接送,她跟客戶說她來讓自己先生去幫忙接送;客戶說晚餐沒來得及準備,她說那她就去客戶家協助作好晚餐,再一起載客戶至活動會場。 客戶問題一項項的提,這位同仁一樣樣的解,最終客戶感受到她的熱忱與積極,真的在「盛情難卻」下答應出席當天活動,也在當晚簽下了那張高額保單。 當這個同仁跟我說完這一成功案例的幕後插曲後,我敬佩又感動地望著她走出我辦公室的背影,我當下拿起筆在筆記本上寫下了這一句話:「我們總以為成功來得太晚,其實往往是我們放棄得太早! 我當時一直在想,同樣的事情如果發生在我身上我會如何應對?
2024年4月1日 · 「這次經驗給我的教訓就是,我們應該要專注地做一件事情,才能夠真正提高成功的機會。 」謝耀輝體會到,即使聰明人專心一致的做一件單純的事情,都不一定能夠成功,如果還分心去做其他的事情,或者是另外再做兼差,精力一定會被分散,結果就是事倍功半。 他強調,真正想要在某件事做到成功,只是按部就班工作是不夠的,必須要傾注全部的心力,做到200%、300%的集中,才有辦法提高成功的機率,但也僅只是提高機率,因為這個世界上從來沒有必然成功的事情。 精細化運營,讓公司的運作更快更有效. 雖說謝耀輝在2012年就前往深圳建立辦公室,但其實服務的還是臺灣客戶,到2014年公司業務穩定之後,他才開始考慮在大陸開拓市場。
2020年12月1日 · 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷:企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 接觸壽險業這麼多年,最令我難過的是看到很多夥伴,從一開始滿懷熱情地想發展大事業,到多年後陷入瓶頸、停滯不前。 他們當中很多人並非不夠努力,也不是不肯學習,卻總難以更上一層樓,到底問題出在哪裡? 過去,我曾在10個國家或地區的壽險市場,做了許多有關壽險團隊及業務員的輔導和培訓。 2020年上半年,在疫情肆虐、全民居家辦公的日子裡,我也在線上舉辦了多場的演講。 從中我發現一個現象:很多從業人員雖然非常有幹勁,也非常努力,但很多時候只是埋頭苦幹、閉門造車,忘了回過頭來總結,導致自己總是在原有問題上重蹈覆轍。
2022年4月1日 · 一言以蔽之,其實就是完成客戶的夢想,無論是擁有保障的夢想、安心退休的夢想,還是準備一筆預算買車買房的夢想,都是業務人員能夠提供的服務。. 但是又該如何讓自己有能力提供這些服務?. 您最愛的是誰?. 想要為他/她做什麼事情?. 您打算用 ...
2023年12月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2024年4月1日 · 從業久了,難免會遇到瓶頸,或者身陷舒適圈中,差別只在於是否能夠輕易跨越。. 如果陷於其中的時間長了,有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板,就此停滯不前。. 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶,雖然在舒適圈中待了10年 ...