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2022年11月3日 · 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2020年7月1日 · 進入保險業至今已第十年的林佳慧，是國際龍獎IDA和美國百萬圓桌MDRT的常勝軍，同時也是客戶資料蒐集的高手。. 林佳慧認為，良好的「資料蒐集」技巧，除了能幫助打造自身專業形象外，也能提升客戶對業務人員的好感度，是成交過程中一個重要的關鍵 ...
2019年10月1日 · 日前藝人馬如龍因肺腺癌病逝，也再次提醒了臺灣民眾，這個在臺灣死亡率居冠的兇手被稱為「沉默殺手」，病患到了確診之時近7成都是晚期，也讓患者往往來不及和最親愛的家人說再見。. 肺腺癌屬於肺癌的一種，據衛福部所公布的二 一八年10大死因，肺癌 ...
2020年11月1日 · 從育成到定著. 當新人進入到團隊後，如何「育成」便是主管需要花時間琢磨之處。 在田正旭的團隊裡，培育人才會從3個層面著手，分別是──家庭教育、學校教育和社會教育。 家庭教育代表的是「輔導在增員之前」，在新人還未正式進入公司前，要為其建立一個正確良好的從業態度和習慣；學校教育代表的是公司要讓新人瞭解保險事業經營的系統與邏輯；社會教育則是開始正式展業後的陪同作業。 田正旭提供一個育成模式，稱為「黃金90天」，亦即在新人入行的前3個月，主管不要輕易放手，時刻陪伴在新人身邊，讓每一個環節都做得確實、到位。 育成所包含的項目和面向其實很多，其中最大的關鍵還是在於「習慣」，這也考驗著主管和團隊的系統及方法是否紮實到位。 他假設，一位新人若能每天維持履行3訪的習慣，還需要擔心其能否定著於團隊嗎？
2020年6月1日 · 根據1111人力銀行最新調查，點名未來7大極具發展潛力的行業，. 在這些充滿前景的行業之間，保險業應該如何脫穎而出？. 與這些行業相比之下，保險業務人員又具有什麼樣的優勢？. 以及什麼樣的人適合保險業？. 又要具備什麼樣的特質與能力，. 才能夠成為一 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中，最常見也是最大觀念及認知落差，最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分：第一點是保障資產的收入，第二點是保障資產，其中資產又包含2種，一種是人力資源，一種是實質物產。. 「人」是創造實質物產價值的主體，所以在規劃 ...
