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2024年6月1日 · 「公司最近推出了一項人才招募計畫,如果你加入我們公司,第一年就能獲得30萬元的津貼和佣金。 「保險行銷工作很簡單。 如果你也來做保險,只需和身邊的朋友聊聊天,第一個月就能月入好幾萬了。 你是否覺得這樣的增員話術似曾相識? 近年來,為協助保險業務員增員優秀人才,許多保險公司不遺餘力,推出了許多「優增計畫」,這對於業務員來說,可謂提供了極大的助力。 然而現實卻讓許多業務員感到疑惑,因為即便有這樣的增員利器,他們也未必能將準增員對象招募進來;有時就算將準增員對象招進來了,但他們在得到這筆錢後,也很快就轉身離去,業務員依然陷在「增員難」的困局中。 為什麼會出現這種情況? 其中一個原因是,有的業務員在增員時,將增員邏輯聚焦在眼前的利益,而沒有聚焦在長遠的利益。
2018年7月1日 · 香港更藉由「以房養老」結合年金保險模式,活化年長者被凍結的不動產,讓長者「有家安老、生活無憂」。. 臺灣人口老化速度世界第一,長者退休後現金不足的問題日益加重,政府也面臨長者退休金不足壓力,加上少子化雙重影響,家庭更是無力承擔 ...
2024年8月1日 · 實務規劃上,要率先透過充分溝通,理解客戶的理財價值觀,並確認客戶的目標和財務需求後,才會協助客戶建立家庭財務報表,討論當前的風險和責任,接著再結合客戶的理財價值觀(和金錢的關係、財務決策的方式和行為、對債務的想法、願意承擔的風險、對儲蓄的看法等),來分析客戶面對目標時需要的收入和保障。 「這樣一個理財規劃,好比做一個全身的健康檢查。 」李鳳蘭指出,顧問正在為客戶進行生涯360 度的理財規劃,對客戶人生不同階段的不同需求給予建議,「因此理財規劃也和客戶的職業生涯息息相關,假設客戶當下的工作收入,沒有辦法完成自己的財務目標,那麼最好要盡早調整,重新找到她適合的職場位置。 當多重財務目標足夠明確之後,就可以很清楚地計算出當下財務狀況離這些目標的距離,藉此進行反推出未來每個月的理想收入。
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心,首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼? 他們存在哪些需求? 在這些需求的背後,客戶可能存在哪些想法? 當你明白客戶在想什麼時,才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景,讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感? 必須明確知道的是,這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴,它可以是一則能引起客戶互動的故事,也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來? 首先,這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如,在早會上、在培訓中,或是在閱讀時,業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事,便可融會貫通,試著重新描述這些故事,從而轉化為自己的素材。
2023年3月1日 · 1.新人增員的快速釋放理論(原子彈爆炸理論). 新人剛入行時,鮮少有心理負擔,大多是師父怎麼教、他們怎麼做,這是輔導新人開始增員的最佳時期。. 一旦新人找到徒弟,這位新人便馬上擁有雙重身分:第一重身分,依然是一位新人;第二重身分,已是徒弟 ...
2023年3月1日 · 政治大學風險管理與保險學系教授. 現行保險公司的資產部分,已按照國際財報編製準則IFRS 9執行,簡單來說,目前保險公司將資產投資在市場上,除了一些特殊的考量外,理論上都會用「公允價值」來評估,因此資產便會隨著市價價值的起伏而波動。. 而在負債 ...
2022年5月1日 · 共同輔導、共同發想,充分展現「共好」的文化價值. 在新人剛入行時,樂高通訊處會透過整體團隊的力量共同輔導新人,一個主管的力量有限,因此透過整體通訊處的數十位主管共同分工、協助新人前3個月的基礎培訓,這將使新人能夠獲得更為多元、從各種 ...