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2019年11月1日 · 父親的家鄉在桃園市觀音區，那邊有著許多的風力發電機，父親每天都會騎著自己的重型機車經過風力發電機所在的區域，一天突發奇想，便在自己蓋的家外面，也弄了一個小型風力發電機，而確實能夠發電，電力還足夠供應整間房子的電力。 又有一天，父親再度突發奇想，以當初製作風力發電葉扇的原理，又做了一台直升機，而這台直升機也確實能夠飛上天際。 電風扇轉個彎變成風力發電機；風力發電機轉個彎變成直升機，「用不一樣的感覺去看舊事物，就可以得到新的玩意。 」廖京鵬如是說。 因此，我們可以代入一個重要的感受，在這個科技發達的時代，「無論什麼東西加上了科技看起來都好酷」。 科技與人的對話.
2023年12月1日 · 有價值，才有價格. 歲末年終，又到了自我檢視、回顧過去一年的時候。. 無論表現好與壞、有沒有達成既定的目標，都有一件事情值得你在這個時候好好思考──我將我具備的價值，傳遞給客戶了嗎？. 很多時候客戶之所以同意成交，是因為在從業人員身上看見 ...
新加坡第一支IDA百人團隊的成功秘密 Advisers財務顧問雜誌.com-2023 年 11 月 1 日 0 追逐CIA500，搭建欣欣向榮的良性循環 Advisers財務顧問雜誌.com-2023 年 9 月 1 日 0 創造1,003位IDA會員的南九龍，團隊管理都在做什麼？ Advisers財務顧問雜誌.com ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2021年10月1日 · 如果業務人員在傾聽過程中，發現客戶的眼神不經意地閃躲、不敢直視業務人員、眨眼的頻率明顯增多（大陸心理學家沐陽在《人際交往的藝術》一書中指出，人在正常情況下平均每分鐘眨眼5至8次，如果眨眼次數明顯增加，意味著他心中藏有秘密），那麼就要
2020年6月1日 · 1. 旁敲側擊. 在《人性的弱點》一書中有個小故事： 有一天中午的時候，工廠老闆司華伯去他的一家鋼鐵廠，看到幾個工人在吸煙，而在那些工人背後的牆上正懸掛著一個「禁止吸煙」的牌子。 司華伯沒有直接上去批評他們，而是走到工人面前，給他們每人一支雪茄說：「弟兄們，別謝我。 假如你們能到外面吸煙，我就更開心了。 」司華伯的反應讓他們馬上就知道自己犯了錯誤，但內心對老闆卻沒有任何怨言，反而有點慚愧。 指出錯誤的方式有很多種，如果你想讓你的下屬聽進去，並且對你沒有任何怨言，不妨參考司華伯的方式，以下屬樂於接受、旁敲側擊的方式，代替直接了當的批評。 對方知道你用心良苦，不但會接受，而且還會心存感激。 2. 欲抑先揚. 卡爾文．柯立芝於一九二三年登上美國總統寶座。
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