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2018年10月1日 · 王基恩表示，自業務新人加入團隊，即會將業務人員需要培養的各個階段應具備的能力，以及晉升管道、標準，清楚讓新進業務人員瞭解，藉此導引出目標，有了目標則可以規劃出努力的方向，進而看到未來。 故團隊與夥伴可以藉此建立一起努力的共識，並且在執行過程中學習、檢討與改進。 「每一個環節都落實後，自然而然就會有好成績，有了好成績，得獎或被表揚也只是附隨而來的。 」王基恩表示，讓業務人員瞭解自己在一個什麼樣的環境、在這個環境做什麼、是為了什麼而做，在其從業生涯中是一件非常重要的事。 行銷執行力，團隊凝聚力. 從事人壽保險工作，主要就是經營「2條軌道」——「行銷」與「組織」。
2020年7月1日 · 數十年前，我剛入新聞界不久，有一次台塑集團的創辦人王永慶請記者們吃飯，酒酣耳熱之際，我隨口問了一句話：「為什麼能把台塑經營得這麼好呢？ 「台塑經營就只有4個字：追根究柢。 」這是我第一次接觸追根究柢之道，完全無法理解王永慶的意思！ 「我們做任何事都追根究柢。 要生產，追根究柢；開工廠，追根究柢；省成本，追根究柢；談採購，追根究柢；做管理，追根究柢。 只要追根究柢，把所有根源都弄明白，我們就會找到最有效率、最好的方法去做！ 王永慶那天興致很好，還說了他們如何降低成本的經驗：先展開所有原料，一項項比較來源價格，再一項項尋找可能的替代品，務求得到最低的成本，並直接追溯到最上游的供應商。 王永慶的這一席話，讓我一個對企業經營毫無瞭解的人，開了一線頓悟的曙光，雖然這仍然只是模模糊糊的理解。
2019年8月1日 · 學習與運用. 掌握趨勢的脈絡，倚靠活學活用. 「保險業唯一不會變的，就是一直在改變。 」王天倫除了經由內在，自發性地提高對自己的瞭解，善用自身優勢並改進自己不足的地方，也持續瞭解局勢、趨勢的變化，不斷加強自己對於市場的敏銳度，提升自己因應變化的反應速度及主動性。 他加入保險業的初期，當時保險業主推的是投資型商品，但經過二 八年金融風暴後，大眾普遍對於投資缺乏信心，保持觀望的態度，使得投資型商品銷售熱度降低。 爾後，又因為政府推動二代健保，商業保險市場轉變成主推終身醫療險種，接著又以長期照顧險為主，時至今日則是以失能險為主力商品。 王天倫要傳達的是，「市場一直持續在變化，保有對市場的敏銳度，持續觀察時事與趨勢，才能洞悉變化的軌跡，走在改變的前端。
2023年2月1日 · 國泰人壽展業竹成通訊處經理王呂元，入行至今已有26年的從業資歷，帶領團隊也有12年的經驗。 他表示，保險業和其他行業相比相當獨特，銷售的是無形商品，必須要從終身經營的角度去看待，否則客戶會擔憂購買保險後，會不會過了幾年業務員就離開行業，將來需要理賠或其他服務時，自己將淪為孤兒保單客戶。 因此，身為一位團隊長，王呂元最在乎夥伴的一件事情就是有沒有將工作視為長期事業經營。 長期經營，需要有持續成長的思維、終身學習的心態，並在工作與生活中取得一個平衡點。 以學習這一部分來說，與其他團隊比較不同的是，他會鼓勵夥伴「聽書」。 現代人相當忙綠，要在節奏緊湊的生活中讓自己完全靜下來，養成每日固定時間閱讀書籍、雜誌的習慣相當不易，但是用「聽」的方式，可利用通勤等零碎時間吸收新知，帶來更多的可行性與便利性。
2020年3月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21
2023年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2023 年 12 月 1 日. 938. 0. 2023年對保險從業人員充滿挑戰，. 但仍有許多團隊及個人能逆勢突圍，獲得亮眼成績。. 在歲末年初，正是檢視過去、計劃未來之時，. 看分別在5種年度項目上各領風騷的團隊及個人如何績優，.
2020年3月1日 · 特輯內文. 黃明楓：從客戶家門走到心門，是業務一輩子的功課. 文、攝影 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 3 月 1 日. 0. 9833. 當一名業務人員跨進客戶家門，透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積，將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道，但要從客戶家門走進客戶心門，卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的業績不一定是最好的？ 關鍵就在於客戶的信任感。
