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2020年5月1日 · 陳嘉虎|保險銷售心經. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 4380. 現職: CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷: 企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 矛盾是事物發展的源泉與動力! 在《保險心經》一書中,作者陳嘉虎談及,保險業之所以令其如此著迷,在於它的「矛盾性」。 因為不論是對客戶還是從業者,沒有任何行業擁有如此多共生共存的矛盾因素。 接下來,就讓我們來探尋保險業的矛盾因素究竟體現在何處。 1.當沒有事故發生時,我們銷售給客戶的只是薄薄的一紙合約;一旦有事故發生,這一紙合約瞬間就會變得重如泰山,為客戶與其家人護航。
2023年11月9日 · 首先,陳嘉虎先生介紹了設立CIA500領導人峰會的目的——助力業務員通路更加穩定、健康地發展,協助壽險行銷團隊實現永續發展。 他表示,CIA500領導人峰會是世界各地華人壽險行銷團隊領軍人的學習平臺,而獲得CIA500榮譽者更是同業之楷模。 接著,他亦表示,隨著時間的累積與時代的變化,保險行業越來越追求專業化與長期經營,未來團隊領軍人應以「永續發展,基業長青」為願景,以「保障千家萬戶的幸福」為使命。 致敬. 卓越 CIA500頒證典禮見證輝煌時刻. 首屆CIA500領導人峰會於2016年在杭州舉辦,此後每年舉辦一屆,始終以推動全球華人壽險行銷團隊「做大、做強、做精」為宗旨,以「共榮、共進、共好」為使命。 受新冠疫情影響,CIA500領導人峰會已有3年未舉辦。
2023年10月1日 · 陳嘉虎點出了5項保險從業人員應建立的正確認知: 認知1不是危機而是契機. 陳嘉虎認為,所有的保險從業人員都要告訴自己,新冠疫情的衝擊不是危機而是契機。 我們必須從大腦中把「危機」這樣的思維去除,建立起「契機」的正確認知。 他透過「僧與粥」理論,舉出思考案例:其一,100碗粥對1,000個和尚,以及60碗粥對300個和尚,哪一種吃多些? 想當然爾,是後者。
2022年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 10 月 1 日. 0. 686. 「缺乏系統化的經營,是整個行業面臨的最大挑戰。 」CIA500世界華人保險500強團隊大會主席陳嘉虎認為,強化業務員的競爭力需要以「系統化經營」作為基礎,而評斷一名業務員是不是具有競爭力,可以從3個指標數據當中得知:總重複銷售率、當年度的重複銷售率,以及當年度的轉介紹率。
2023年9月1日 · 對此,國泰人壽專招中信通訊處處經理陳嘉君分享,當疫情狀況愈來愈嚴峻時,主管就必須透過教育訓練讓夥伴盡快地適應、熟悉全新的展業模式。 另一方面也可以觀察到,客戶在這樣的時空背景下,對於未來產生很大的不安全感,導致進行財務配置時更為謹慎小心,業務員的服務如何讓客戶感到安心和放心,就成為了一大關鍵。 而除了疫情之外,業務員還須持續面對愈來愈競爭的市場環境。 相比過往一位客戶身邊可能頂多只有1~2位的業務員,現在普遍都處在3位以上業務員的競爭中,因此要凸顯出自己的品牌和特色,才有機會脫穎而出獲得客戶的青睞。 「有的客戶可能會跟你說自己身上沒有足夠的錢買保險,殊不知其實他已經選擇找另一位業務員做風險規劃。 」因此,業務員如果沒有持續精進自己各方面的展業能力,想當然就很可能會被市場淘汰。
2020年4月1日 · CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會主席陳嘉虎,分析了當今保險業的真實生態,他認為有60%的保險業務人員沒多久就會陣亡,離開保險業;有30%則是屬於個人銷售的業務人員;剩下10%才是團隊經營的模式。 然而,團隊中有4成的業績是低下,3成是低空飛過,2成是持平,剩下的1成則是績效優秀的團隊,才有資格成為世界級卓越團隊。 許多人可能還是只想著「等」機會,或是「靠」關係,到處「要」名單,這些走老路的方式已經慢慢行不通了。 陳嘉虎認為要達到永續經營有幾個條件,首先要有經營的意識,主管不能再把自己當成是打工受薪的人,要開始有「自主經營」的概念。 自主經營涵蓋了自主創業的精神加上持續經營的意識,若沒有自主創業的精神,無論在哪一個職位上不會有持續經營的意識,永遠只能在原地踏步。
2021年8月1日 · 2021 年 8 月 1 日. 559. 0. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC,自2018年起,每年於國際龍獎IDA年會發布《中國保險中介市場生態白皮書》。 2020年以「保險行銷人員世代差異與融合」為主題,並由院長陳嘉虎先生為各位保險業務人員分析其結果帶來的意義。 Q1請問您為何將2020年白皮書的關注點放在「世代差異」這一話題上? Q2在世代差異的話題面前,您最終決定使用「XYZ世代」劃分不同世代,而非「70、80、90後」,請問您這樣選擇的初衷是什麼? 有什麼特殊意義? Q3您認為忽略傳承問題會給團隊發展帶來怎樣的影響或損失? 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第388期.