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2022年5月1日 · 本期每月特輯專訪3組榮獲「CIA500桂冠級」的團隊,無論是從願景出發,勇於「試錯」不斷調整的香港保誠保險陳蘊卓團隊;以及以「共好文化」貫穿團隊核心,夥伴互助互信的台灣人壽高菱蓮團隊;或是以榮譽為基底,持續明確團隊走向的國泰人壽洪佩琦團隊,都是將團隊根基向下扎根,逐漸契合CIA500三大指標,蛻變為「做大、做強、做精」的績優團隊。 「經營團隊沒有最正確的解答,只有最適合的做法。 」,每一項構築根基的做法都沒有標準答案,在一開始可能先以「模仿」的方式借鏡績優團隊的執行方法,但隨著團隊發展與滾動調整,相信每一個團隊都會找到最適合團隊的發展方式,逐漸形成屬於自己的一套方針。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2022年5月1日 · 陳蘊卓以團隊願景為開端,輔以不斷「試錯」的態度勇於嘗試、逐步修正,最終為團隊奠定紮實的根基,成為世界級的績優團隊。 「從零開始」的團隊草創期,最根本的仍是使命與願景. 隨著團隊逐漸發展,「選才」也要有不同舉措. 「定聯工作坊」+「年終脫口秀大會」,讓夥伴兼具軟硬實力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2024年3月1日 · 《彭博社》在2019年曾報導,一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數,臺北高居世界第8位,但普遍的的特性是低調;與此同時,瑞銀集團(簡稱UBS)臺灣區總經理陳允懋表示,客戶中有高達90%來自未上市公司;瑞士信貸(目前已被瑞銀集團收購)於2022年也發布報告,指出全球未來5年資產達100萬美元的高資產族群會增加4成,至於臺灣更是被預估到了2026年會增加9成,是趨近於翻倍的數字;再看UBS於2024年1月公布的《臺灣財富金字塔淨資產排行榜》,當中所謂的「準富裕層」高達960萬人,在在都顯示出未來臺灣高資產族群將愈來愈多。
2023年10月1日 · 371. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念,終能讓客戶 ...
2022年10月1日 · 黃謨賢分享,在疫情期間想要舉辦各種實體招募活動都極具挑戰,不僅所邀請的對象會因為恐懼染疫而抗拒出席,舉辦的人數也會有所限制。 因此,從業的作法必須做出調整與改變,否則就等著被市場淘汰。 第一,輔導團隊夥伴善用自媒體的力量。 團隊夥伴將自己每日做的事、正確的事、有價值的事等,透過照片或影片等形式,在個人的社交媒體上曝光,讓受眾(客戶或準增員對象)瞭解,原來眼前這位業務員所從事的行業,是如此富有價值與意義;或是保險儘管在市場環境不佳的現況下,對比其他行業仍有許多的發展空間。 同時,更可以透過社交媒體,展現出自己每月、每季、每年的績效,獲獎的瞬間與肯定,讓你的客戶或準增員對象看見你的優秀,進而對你、或對你所從事的行業產生信心。 連帶也傳遞出「我現在可以經營如此有成,是因為團隊提供了系統化的培訓。
2020年5月1日 · 4380. 現職: CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷: 企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 矛盾是事物發展的源泉與動力! 在《保險心經》一書中,作者陳嘉虎談及,保險業之所以令其如此著迷,在於它的「矛盾性」。 因為不論是對客戶還是從業者,沒有任何行業擁有如此多共生共存的矛盾因素。 接下來,就讓我們來探尋保險業的矛盾因素究竟體現在何處。 1.當沒有事故發生時,我們銷售給客戶的只是薄薄的一紙合約;一旦有事故發生,這一紙合約瞬間就會變得重如泰山,為客戶與其家人護航。 因此,我們提供的到底是輕還是重?
2018年1月1日 · 一個實例就可明白箇中道理:日前,一位老同事罹患癌症末期,使用標靶藥物維持醫療品質與生活,短短幾個月的時間,標靶藥物就花了他200多萬元,且這個龐大的醫療支出還會持續,標靶藥物必須打到其離開世上為止,試問,有多少家庭可以承受得住這龐大的醫療支出? 況且,這只是一個醫療支出問題而已,還不牽涉到安養或長照。 從醫療、安養到長照,這是一段進程。 或許我們該慶幸還有健保可依靠,但有些昂貴有效的標靶藥物並不在健保的給付範圍內,儘管健保可支應化療費用,但治療到最後也失去了自體免疫力,不得不進入到安養或長照,進入另一龐大安養或長照開支。 這個問題其實是一體的好幾面,面面都相關、相互牽連與影響,需要一體考慮。 長照是只要活得夠久,就一定會遭遇的情況.