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2023年10月1日 · 龔則銘的思考模式重視追本溯源，而要找到業務員的學習動力，也必須從源頭處解決 業務員的心態如何？追求的是什麼？有什麼樣的人生目標？ 首先心態方面，雖然許多團隊主管都鼓勵夥伴以創業思維取代受雇思維，讓自己成為老闆而不只是「打工仔」。
2023年7月1日 · 「實力」是要讓夥伴瞭解你擁有良好的工作能力，而「親和力」則讓他們願意接近你，覺得彼此「頻率」相近，他們才會主動找主管談話或請教，最終達至溝通目的。 學會聽，給對方肯定. 就如同我們接觸客戶，必須瞭解他們對哪些話題有興趣，找出彼此的共同點；同樣地，接觸年輕的夥伴或部屬，也必須瞭解他們興趣與喜好，無形中築起溝通的橋樑。 當彼此有共同話題，就會有交流，且當主管把他們當成是客戶，不要抓著發言權，而應留心聽他們說話，就會聽出他們沒說出口的「心裡話」。 在溝通之中，聆聽是最需要掌握的功課，很多人只會說、不想聽，但在輔導的過程中，聽比說更加重要。 當我們學會「聽話」，認真思考說出的每句話，雖然話不多，卻能句句正中靶心， 說中他們的「心事」。
2020年10月1日 · 2020 年 10 月 1 日. 0. 3247. 在後疫情時代，全球經濟受到重創，以及7月1日後的儲蓄險光環不再，壽險業務人員應該如何應對市場上的重大轉變？ 此次RFC認證財務顧問師系列演講活動，特別邀請到誠邦企管顧問有限公司副總經理李傑克，用他豐富的經歷與學識，為我們闡述後疫情時代的保險新契機。 在美國，國際認證財務顧問師協會（IARFC）與CFP Board、Chartered Financial Consultant（ChFC）並列為財務規劃領域的3大認證機構。 自2000年起，IARFC開始在美洲、歐洲、亞洲、太平洋區、東南亞、大西洋區及大中華區提供專業認證培訓，目前已培育超過10萬名的RFC會員。
2019年10月1日 · 114157. 很多人都在努力，但是成功的卻很少，難道真的只有少數菁英才能成功嗎？ 十年前，當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時，她感嘆現場的保險業菁英之多，真是星光璀璨，但是菁英畢竟是整體而言的少數，要如何讓其他夥伴也都能夠在保險行業順利發展下去？ 做保險，無論是為了養家餬口，為了心中的一腔熱血，又或者是為了人生的長遠規劃，最重要的都是績效，希望月月有人問保險，季季有人做保險。 但保險業務人員應該怎麼做，才能夠做到？ 掌握可控元素，推動「平凡」夥伴業績進步. 大部分的保險業務人員都面臨業績起伏不定，收入忽高忽低，不知道如何自我管理，缺名單沒業績等問題；客戶不見不理，但是每個月都需要業績，沒有業績就沒有收入，遑論獲得更大的成功了。
2022年5月1日 · 「共好文化」可以說是貫穿樂高通訊處的一項核心特色。 而此文化是從創建團隊開始，只有3～5人的團隊下就開始營造，高菱蓮表示，要營造出穩固的團隊文化，從團隊建立初期團隊長就必須和夥伴達成文化的共識。 因此，在草創時期樂高通訊處的夥伴便開始建立起分工合作、互相幫助的制度與氛圍，而後也才能在每一位夥伴們長期的努力下，將「共好」的文化傳承下來，從資深到新進夥伴，一層一層堆疊起穩固的文化氛圍。 而這樣的文化對於團隊有什麼樣的益處？ 高菱蓮認為，很多時候團隊主管只會輔導自己增進來的夥伴，甚至會排斥其他主管來干涉自己的屬員，深怕他們會給予夥伴錯誤的觀念或引導。 但因為樂高通訊處的共好文化，團隊主管彼此間的信任度高，即便不是自己所增進來的夥伴，團隊內的主管依然很願意花時間一起協助、輔導新進的夥伴。
2020年8月1日 · 經歷： 企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 每一個行業都有其存在的意義，亦可說是它的使命。 無論你從事任何行業，若想出類拔萃，比其他同業做得更大、更強、更精，就必須掌握這個行業存在的核心意義，唯有如此，才能緊跟行業脈絡，更深、更遠地持續經營。 一旦違背行業的核心意義，即使你能獲得一時成功，但最終也將會被這個行業所摒棄。 那麼在保險業，業務人員存在的核心意義又是什麼？ 我以自身近35年的經歷與大家分享一二。 保險業經營最核心的元素是風險，而業務人員存在的核心意義是協助千萬家庭在面對風險侵襲時，提供最有效的解決方案。 古人云：「福禍兩相依。
2020年10月1日 · 張奇仁非常樂見夥伴成為一位獨立的業務主管，並以正向的態度來看待這件事，因為夥伴獨立就代表培育成功；而夥伴可以出去成處，其餘的夥伴就會看到這條路是行得通的，就會有更多人才願意為你所用，如此單位的氛圍是進取的，團結心也就更強。 張奇仁便是從仿效許月霞經理培育新人作法開始作起，最後學會了組織發展之道。 此外，分析單位何以長久，「培育人才」及「敢放權」是重點，主管要做到用人不疑、疑人不用，並願意付出，投入度也很重要。 如果連主管都願意投入業務人員的經營，協助夥伴安身立命賺到錢，而非只要求績效，這個團隊的發展就能可長可久。 因此，張奇仁一直提醒自己要跟市場接軌，要跟夥伴有共同的語言，業務夥伴才聽得下去，他們會覺得你跟他們是在同一個頻道上，而非主管說一套，夥伴做的是另外一套。
