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2020年9月1日 · - 2020 年 9 月 1 日. 2089. 0. 熱情不會憑空出現，也並非不能培養。 遠雄人壽忠翃營業處高階區經理王昶貿，從事保險業的熱情，從最初來自對收入的追求，到如今對保險價值的體悟。 他以6年多的經歷及從理性的角度表述──熱情是可以經過審慎思考的。 在單親家庭成長的王昶貿，儘管少了一個鮮明的職業形象作為他自幼憧憬與追隨的模板，但從小看著從事百貨業的母親含辛茹苦地把自己扶養長大，早已暗暗立定一個志向──希望未來能夠賺大錢，讓母親過上好日子。 王昶貿的母親在百貨業擔任中階主管，工作時間較一般上班族為長，又因為職務關係，常需要往返全臺各地出差，往往回到家都已經是深夜。
2018年3月21日 · 業務高手獲益最大的習慣之一，便是經常翻閱客戶檔案。從一入行就將每一位客戶都做好記錄，包括拜訪客戶的時間、客戶的名字，以及和客戶對話過程中的每一個細節，甚至包括拜訪結束後問客戶對自己的感受，請客戶指出自己的不足，以及一些個人感受。
2022年5月1日 · 其次，幽默的話語和笑容，能夠降低我們帶給客戶的壓力。在壓力之下，會讓人有種被逼著買東西的感覺，我不喜歡這樣，相信也沒有多少人會喜歡，那為什麼不輕鬆一點呢？ 這也是為什麼我建議要多開發一些客戶的原因。
2020年7月1日 · 具體來說，懂得傾聽對於業務人員有以下3大重要意義： 1. 獲得客戶的信任. 每個人身邊雖然都有很多家人、朋友，但由於他們都有自己要忙的事，再加上大部分的人更關注自己，所以我們時常感覺身邊缺少一位好的「傾聽者」。 這也是為什麼人們常說「能言善道的人受人歡迎，而善於傾聽的人則更能深得人心」的原因。 保險業務人員做的是一份必須與人交流的工作，要做大個人壽險事業，就需學會如何深得人心、獲得客戶的信任。 換言之，在「傾聽者」缺乏的當今社會，若業務人員能學會發自內心地傾聽身邊的人，其必然能「抓住」更多準客戶的心。 2. 洞悉客戶的真實想法，提高工作效率.
2024年4月1日 · 所以最好的方法是請那名CFO朋友替我進行邀約，透過這個溝通管道，CFO朋友就會告訴我這時的邀約是否恰當，是否會給對方帶來麻煩。 為什麼這些事情這麼重要？ 對我來說，這就是關於「與我的客戶、供應商和潛在客戶的溝通方式」的整理。 同時，我還想藉由上面的例子，讓各位能夠明白，你並不是孤軍奮戰的進行銷售，因為行銷其中一個重要的重點是：「找到正確的管道來傳達信息」。 例如，當我想見某些客戶時，我會舉辦一個沙龍或工作坊，並做出公開的宣告，將信件寄給客戶們；又或者當我想見某些比較親密、輩分相近的客戶時，我會直接傳訊息邀約，對方才不會感覺太疏遠。 重點在於每種不同的關係都有對應的相處方式，有時你甚至也可以用一些無傷大雅的小計謀：
2023年11月1日 · 請寫下一個數字：你想要留給你的孩子多少錢？ 不要寫「愈多愈好」、「有多少給多少」這樣的答案，而是一個具體的數字。 無論這個數字多大，只要有足夠的時間，總有達成的一天，但如果沒有那麼充裕的時間，那麼幫助客戶達成這個目標就是我們的工作。
2023年10月1日 · - 2023 年 10 月 1 日. 0. 371. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。 千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。 這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。 累積多年豊富行銷與輔導經驗，陳金國將整套行銷流程融會貫通，運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應，公開99個成功行銷心法，讓你見招拆招，充分掌握客戶的心理，協助他們克服內心的恐懼，達至「攻無不克，戰無不勝」的成功行銷境界。
