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2022年12月1日 · 415. 0. 歲末年終，意味著一整年已進入尾聲，但也正是迎向新年度的開始，這時候其實也是再次思考未來規劃的最佳時機。 往回頭看，一整年經歷的種種已成過去，我們除了必須對過去的工作方式、態度等進行反思與精進，同等重要的則是「展望未來」。 許多人可能會認為，現階段環境帶來了巨大的挑戰，比如戰爭、疫情、通膨，都對全球經濟局勢造成了重大的影響，連帶造成了展業上的各種困難，進而對未來感到悲觀。 但大環境的影響已不是我們本身能夠改變，所以我們更要著重在我們未來的理想與目標上，若習慣把眼光放眼未來，看得更長遠，那麼未來將要面臨的困難可能都能夠在自己的掌握之中，也就能超前部署做足相應的準備。
2023年3月1日 · 937. 難，是因為在走上坡路，只有迎難而上，才能看到山頂的風景。 在「增員難」的當下，團隊主管更應主動尋找破局之道，幫助團隊夥伴突破內心的畏難情緒，積極增員，跨出破局的第一步。 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。
2023年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 456. 近2、3年環境變動之際，保險市場動盪不定，長盛團隊卻在2023年初逆勢成處，並在這短短半年的時間，業績不但於遠雄人壽全國B組排行第1，入圍高峰海外旅遊獎的人數更是名列前矛。 對此，處經理邢益旺指出，團隊明確的定位和掌握好訂立目標的大方向原則是箇中關鍵. 遠雄人壽長盛通訊處處經理邢益旺進入保險業前，在房地產業有超過10年的資歷，轉入保險業4年多的時間當中，他前3年都是全公司的銷售冠軍，同時也不斷在發展組織，並於今年初成立長盛通訊處，目前是遠雄人壽晉升速度最快的處經理。
2021年1月1日 · 1.重拾自信： 當開始對原本熟悉的工作懷疑自己的承擔能力，也不再相信自己能克服工作的困難，甚至對挑戰產生畏懼之心，這都是失去工作動力的徵兆。 這時候重拾自信變得很重要，要不斷提醒自己，不是工作變難了，也許是自己變懶了，惰性讓自己失去自信，能力其實一直存在。 2.展現熱情： 不管是對人或對事，當失去原本的熱情，不再主動接近人群，不再參與群組回應，這種冷漠會讓自己退卻，讓自己更孤寂，最後終將脫離。 這時候一定要強迫自己展現熱情，才能讓自己跟動力迅速重新連線。 3.主動學習： 學習與吸收新知是讓工作有變化的最好方法。 透過學習尋求突破，讓自己不斷走在前進的路上，才是避免停滯的最好方式。
2021年12月1日 · 2021 年 12 月 1 日. 995. 0. 定下目標後卻沒有實踐，或是遇上困難便半途而廢，甚至是執行的時候走錯方向，都可能是造成最終目標無法達成的原因。 而無論處在追逐目標的哪一個階段，瞭解自己哪一步路走錯、哪一點心態偏離核心，時時檢視每一步的實踐過程與修正問題，都將是推動自己抵達目標終點的關鍵。 富邦人壽高新通訊處. 業務總監／副區部主管莊昱峰. 莊昱峰認為，訂定目標後無法落實與達成，其實一個很大的原因是缺乏自我檢視。 許多人在設定目標後就一股腦向前衝，卻忽略要暫停腳步來檢視自己的工作表現是否有需要改善的地方，如果沒有「記錄工作狀況」的習慣，自然不會明白目前工作方式的缺陷。
2021年4月1日 · 管理講堂. 學習沒有捷徑，真正領悟才能開拓視野. 企劃、撰文 賴春香、陳茜. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 4 月 1 日. 0. 859. 現代科技對學習來說猶如一把雙面刃，如果運用得當，它帶來的便利性能讓學習效果翻倍；但若陷入誤區中，不但不能學有所得，還有可能帶來反效果。 著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈有一句千古流傳的詩句：「書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。 」無論是對學子，還是已步入工作崗位的人而言，這句至理名言皆提醒著我們：在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果想在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，「勤奮」和「刻苦」是2個不可缺少的條件。 的確，自古以來，學習就是一件苦差事。 常言道：「十年寒窗無人問，一舉成名天下知。
2021年10月1日 · 1809. 深耕經營客戶能帶來許多益處，而想要深耕經營客戶，業務人員就要知曉如何慢慢走入客戶的心。 方志宏透過5個「一」，以及掌握客戶情緒的關鍵訊號等妙方，一路深耕經營客戶關係，用心陪伴著每位客戶走向更有保障的未來。 在壽險業的從業過程中，可能會有客戶和業務人員簽了一次約，下次便轉往向其他業務人員購買保單的情形發生，這當中可能是客戶對業務人員的不信任、對規劃的不滿意或關係冷淡等等。 而業務人員若能穩固深耕經營客戶，其過程中客戶對業務人員的信任度不僅能讓客戶的再購率提高，更有機會讓老客戶幫你做實質有效的轉介紹。 開啟深耕客戶信念的第一把鑰匙. 新光人壽三峽通訊處區經理方志宏的轉介紹比例、客戶再購比例以及家庭保單比例占業績的比重相當平均，各約占3成左右，可看出他所經營的客戶對他的信任與期待。
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