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2021年3月1日 · 從觀念開始，導正客戶的規劃方式. 對於保險業務人員來說，要做出正確的規劃不難，無論公司入職培訓或是團隊日常的訓練，都包含了完善的知識教育，但客戶的錯誤規劃觀念卻往往成為最大的阻礙。 臺灣民眾因為金融教育的不夠普及，因此經常能見到許多較為極端的錯誤觀念。
2019年8月1日 · 我認為是人內在的寬度與深度。 寬度與深度影響著我們每個人接受訊息的解讀能力，評估哪些是有用的資訊、哪些則可捨棄。 當我們接受到資訊，就會依照資訊所傳達的信息做出決斷，就好像汽車上的衛星導航一樣，導航結果影響著我們的駕駛行為，協助我們決定要走哪一條路、在哪裡轉彎，才能順利到達目的地。 同樣的訊息，每個人的解讀也不一樣，造成同一件事的發生會引導不同的人做出不同的決斷，所以要做出正確的選擇，就要培養正確的解讀資訊能力，更要有深厚的「底蘊」。 底蘊，也可說是智慧，究竟從何而來？ 乃是從平常日積月累而來，看了一本書的人，對於人事物的看法自然和讀了100本書的人不同；只看一種新聞，與接受各家不同新聞媒體的報導，這兩者對於資訊，甚至知識的積累絕對不會是同個水平，而他們的底蘊自然也就不同。
2019年1月1日 · 方法1‧提前計畫：一年之計在於冬，一日之計在於昨晚. 人常說：一年之計在於春，一日之計在於晨。 但對於業務人員來說，如果春天才安排一年的計畫、清晨才安排一日的計畫，那就來不及了。 應實行「一年之計在於冬，一日之計在於昨晚」的時間規劃，提前做好規劃，便可集中精力去落實執行。 只要養成堅持做計畫的習慣，就會發現付出做計畫的時間和精力非常值得，並且愈做愈省時省力。 它能確保你第二天信心十足、有條不紊地按計畫進行。 方法2‧定時定事：固定時間做固定的事. 在固定時間做固定的事，有助於提高時間運用效率，原因有二：一是可以提升專注力。 固定一段時間只做一件事情，集中精力把事情一件件處理好，那麼手頭這件事情就能有條不紊地做好。 二是做事情緒可以進入最佳狀態。
2023年3月1日 · 管理學上有個知名的「大石頭理論」，具體出處已經不可考，其大意為：將一個罐子裝滿大顆石頭，接下來可以用小石頭填入空隙，接著還有沙子可以填空，即使沙子填滿之後，依然還有水可以繼續填補縫隙。. 這個故事有很多個版本，有的版本將其傳唱為 ...
2023年4月1日 · 例如，蔡雅萍有位客戶喜歡算命，為了投其所好，她特意研究了一些算命的知識，又透過人脈幫客戶預約到了某位算命大師，讓客戶對她感激不已。 「服務不只限於保險，而是展現所有我們能夠被利用的價值。
2019年12月1日 · 有2種形式的現金流必須要具備：第一種狀況，是在經濟蕭條的時候，我們會需要更多的現金流、充裕的現金；第二種狀況，當家中的長輩或是重要的家庭成員過世時，全家可能會經歷一段困難時期，直到他們找到替代現金流的解決方案為止。 此刻，就是保險發揮應有的角色，創造現金；保險確保提供一代接著一代的現金流。 二十一世紀非常重要的策略. 一個圓滿的財務人生，需要從2種角度與觀點來理解。 一直以來，我們追求的是資產累積、資產保全、資產分配，這是每一個家庭追求的標準策略。 因此，他們應該會累積資產、保存資產，也應該知道如何分配資產，這是標準方程式。 但是來到二十一世紀後，時代改變了，轉而以收入累積為優先考量。 收入能夠建立資產，這一筆資產也可以產出更多收入。
2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...
