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2022年11月3日 · 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2020年6月1日 · 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。. 人生3大階段. 從一出生到踏入職場前 ...
2022年9月1日 · 一位旅行者獨自在沙漠中前行時，突然遭遇沙漠風暴。 這場風暴不但把他身上裝有糧食和水的背包捲走了，而且讓他找不到前進的方向。 他翻遍身上所有口袋，最終找到一個蘋果。 「啊，我還有一個蘋果！ 」他驚喜地叫著。 緊握著這顆蘋果，他開始尋找出路。 每當口渴、饑餓或疲憊時，他都會看一眼手中的蘋果，告訴自己：「天無絕人之路。 風暴雖然捲走了我的背包，但留下了一個蘋果。 這是上帝給我打開的一扇窗，我一定能走出荒漠……」 時間一天又一天地過去了。 第3天，憑藉著這股信念，旅行者最終走出荒漠。 這就是信念的力量，讓人即便身處逆境、遭受厄運，也能咬牙堅持、勇敢面對。 保險銷售是份有一定難度的工作，業務員常常遭遇挫折。 曾有人說過這樣一句話：「保險銷售是世界上最難的銷售工作。
2019年11月1日 · 1450. 痛點就是客戶最關心的那一件事，只要業務人員一提及，客戶就會感覺似乎被戳到痛處了，進而想要用保險來解決這個痛處。 而每個人最關心、最在意的事物都各不相同，這就決定了每一個客戶的痛點都不相同。 面對不同的族群，該如何尋找他們的痛點？ 所謂銷售痛點，是不是就是客戶的需求點？ 抓住客戶的需求點是不是就可以成交了？ 細究起來，痛點和需求點還是有差別，需求點是客戶的保險需求，如教育金風險、疾病風險、死亡風險、意外受傷風險、退休養老等風險需求，每位客戶一生中存在的保險需求也許會很多，但他可能對這些需求視若無睹，無論業務人員如何喚醒，依然覺得無關緊要。 而痛點就是客戶最關心的那一件事，只要業務人員一提及，客戶就會感覺似乎被戳到痛處了，進而想要用保險來解決這個痛處。
2021年12月1日 · 新光人壽豐原通訊處. 業務副理陳惠文. 榮譽獎項、公司競賽月、高峰會等，壽險業裡涵蓋了許多為各種目標定下的獎勵制度。 陳惠文坦言，當年剛入行的自己看待這些目標時，其實是感到非常遙遠的，心態上對於追逐這些目標也較為封閉。 但當經過從業歷程的淬鍊，她發現以自信的心態看待壽險事業、看待所定下的目標，其實更能激發自己朝理想的目標和未來邁進，因此陳惠文認為，想要追逐並達成目標，首要任務是「不要畫地自限」。 一旦你在追逐目標的開頭便缺乏信心、畫地自限，便容易在追逐目標的過程中侷限自我，無論在心態上或是實務面上皆可能無法突破現況，導致最終無法達成目標。 因此，在要踏上追尋目標旅程的同時，先把觀念與心態調整好，便能在未來實踐目標時更有力量。
2019年8月1日 · 從自己開始做起，撕下業務員的負面標籤. 文 郭育廷. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 8 月 1 日. 0. 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。
2021年11月1日 · 為我們分享自己在這10多年的漫長賽跑中， 面對壓力時如何運用抗壓韌性重新站起。 抗壓韌性幫我們更能打持久戰. 一.擺脫負面情緒的惡性循環. 二.培養「我做得到」的自我效能感. 三.掌握並發揮自我優勢. 四.建立可以在低潮時給予自己支持的後盾. 五.從痛苦中汲取智慧.
