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2024年1月1日 · 我說，你如果詢問B1對繼承的期待，他一定會告訴你「我想要500萬元」，但若詢問A1和A2，他們則會說「我們想要333萬元（1,000萬元的均分）」，因此最好的方式就是創造1,500萬元的財富，使每個人都能獲得滿意的金額。
2024年9月1日 · 余易軒認為，如果客戶只是偶爾因為手機的訊息或通知而分心，其實都很常見，因為每個人難免會有一些事情掛在心上，但是如果在一次的拜訪過程中，客戶就因此而分心了3、4次甚至更多，他就會先暫停對談，用詼諧的語氣跟客戶說：「您好像很忙，是不是最近
2023年6月1日 · 在忙碌繁雜的業務工作當中，時間管理是保險業務員必備的技能之一，也就是透過不同工作項目及時程的精準分配，來達到提升工作效率之果；而在行銷過程中，要是能快速找出客戶的痛點，也能大大降低後續異議處理的時間，進而達到高效展業。
2024年6月1日 · 她特別強調，這樣的空檔因為時間有限，一定是拿來處理「當下急迫、不須花太多時間思考的事情」，如果拿來處理不急迫又需要時間思考的事情，很可能會影響到後續已安排的重要事項，如此一來不但沒有善用好時間，反而變成時間管理不當了。
2022年3月1日 · 從市場經營的現狀來看，業務人員的能力與市場匹配度大致可分為3種：. 匹配鄉鎮客戶： 熱情大方、人緣好，有正確的保險觀念，瞭解保險的意義與功用，並能為客戶清晰地講解，被鄉鎮客戶接受。. 匹配城市普通客戶： 熟悉保險的意義與功用，瞭解商品，有 ...
2023年9月1日 · 若業務員妥善經營舊客戶，就有可能經由家庭開發、職場開發，去認識更多有共同需求的客戶群。. 蕭人豪表示：「在要求轉介紹時，一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。. 」他會告訴客戶：「你的同事和你從事同樣的活動，也可能遭遇到相同的風險 ...
2024年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號 ...
