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2018年10月19日 · 簡而言之，就是掌握談判溝通的技巧。 總之，員工向老闆爭取加薪確實不是一件容易的事情，是一場需要充分準備才能打贏的談判。只有掌握正確的方法，運用手中籌碼與老闆進行談判，我們才能捍衛自己的利益，爭取到期望的薪資，證明自己的價值。
2020年1月14日 · 雖然要求加薪並不容易，但我也漸漸學到不需要為此感到恐懼。下列五個技巧與叮嚀，我希望可以告訴當年20幾歲，不知道是否可以（以及如何）開口要求更多的自己。 【重點1】記得：如果答案是「不行」並不等於世界末日。 要求加薪後，最糟糕的情況 ...
2018年2月1日 · 1.未事先調查，超出行情價碼. 不論是進行哪種類型的談判，事前準備是勝出與否的重要關鍵。 想要和主管談薪資，首先要先了解行情價在哪，也就是其他公司給予類似的職位多少薪水。 想要知道其他相關行業給予的平均薪資，除了透過內部管道，詢問從事相關產業的友人外，也可以從人力仲介平台或是薪資查詢網站了解。 另一方面，詢問人資主管或是獵人頭，也是快速掌握薪資趨勢的方法。 唯有事前全盤性的了解，掌握談判的籌碼，才能鞏固個人的立場與論點，並更容易說服主管給自己加薪。 2.僅陳述個人需求，未證明自我價值. 在多數人的心中，薪水是一件十分個人的事，因此習慣用自身的角度去談調薪，例如告訴主管：「因為我要買新房子了，需要付貸款。
2011年1月6日 · 面對愈忙愈窮的職場窘境，你敢開口向老闆談加薪嗎？. 本刊整理了五大殺手級招數，讓你面對老闆見招拆招，今年就開始布局加薪之路！. 誰是常被加薪的辦公室紅人？. 實力好的人嗎？. 這可能不是多數上班族心中的答案。. 根據《今周刊》調查，只有 ...
2015年12月25日 · 核心原則. 談判時為求雙贏與「創造價值」，必須記住以下三個原則。 第一是擺脫二分法，以「考慮利弊，不考慮立場」的想法面對談判。 第二是建立滿足雙方利害關係的協議案，也就是創造性選項。 第三是冷靜、聚焦問題，用能創造價值的方式談判。 以下依序說明談判時重要的三項基本原則。 原則一：分析利弊. 第二章說明過， 「二分法」就是將事物分為二個範疇，以此導出結論的邏輯發展方法。 被分為「黑、白」、「善、惡」、「真、假」、「正確答案、錯誤答案」等二選一的想法操縱，使我方的選擇範圍縮小，稱為「陷入二分法的圈套」 。 二分法的表達方式，就是想用yes或no來回應對方的要求。 例如實例2，一開始對方提出降價，腦中就只想到「要不要降價」，對談判中的討價還價立刻反應，結果就落入「二分法的圈套」。
2015年11月30日 · 加薪通常需要一個開口的理由，我過去聽到的理由大致可分為三種： 一、 家裡要用錢： 多數的上班族是三明治族，上有年邁的父母，下有學齡子女。
2022年12月15日 · 對高爾夫球選手來說，可能是「保持揮桿流暢，節奏恰當」；對談判者來說， 可能是「提問題，而且保持親切友善」。 • 引導能量： 對著步驟二找到的焦點，用力拋出多餘精力。
