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2018年11月1日 · 故事銷售的6大禁忌 故事就像是銷售的催化劑，故事銷售的魅力我們無法否認，但是否每一次故事銷售都能幫助保險業務人員達到正面作用，成功簽下保單？任何一種銷售策略、銷售技能要達到一定的效果，都需要遵守某些界限，即有不能觸碰的禁忌。
2023年8月1日 · 選擇故事，帶入共鳴 「在使用故事進行銷售之前，保障型保險比較難成交。 」黃菀淇如此說道，其中關鍵在於「客戶不認為自己有需求，也拒絕正視自己可能存在風險」，因此客戶更傾向於購入基金、儲蓄型保險、投資型保險等直觀上能夠使自己受惠的商品。
2021年4月1日 · 故事力最重要的是多角度的闡述與表達. 透過故事力，我們不但能夠將別人的故事（案例）說好，還能夠說好保險的故事（風險保障觀念），以及客戶未來的故事（夢想藍圖），從不同的角度，為客戶帶來購買保險的動機與目的。. 除此之外，故事力的培養也不只 ...
2018年7月1日 · 你希望如何分配你的資產？ 你希望你的 家人如何使用這些資產？ 如何支付繼 承的費用？ 應該什麼時候賣掉它？ 應該賣掉 嗎？ 遺產規劃就是處理與回答以上一系列問 題的過程。 而這個過程亦會不斷地確認各種 情況、文件，以及評估是否會造成任何遺產 價值減損的可能性，如債務、訴訟或稅務費用。 如果你希望將自己所擁有的資產流傳下去，並且在這個傳承下去的過程中盡可能的保留它應有的價值，那麼，你的確需要一份遺產規劃。 各種遺產規劃方式. 當有人提出遺產規劃的方式時，首先想到的會是寫一封「遺書」，有人甚至認為這是唯一可行的工具，但這是一個錯誤的觀念。 遺書可能會遭受到質疑，它可能需要花 很長的時間才能開始執行，它的內容可能還 會被誤解。
2018年3月21日 · 人的一生需要4個預備帳戶，醫療費用是其一，死亡是其二，退休費用是其三，照護費用則是其四。只要4者都準備充足，人生就可以活得圓滿。 一個人可以買保險，要具備3個條件：一是要有錢，才能做出購買的決定；二是可以接受保險，並具有責任心；三要相信保險，可以為自己與家人帶來的價值。
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？該如何使用故事和數據輔助銷售？杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好 ...
2018年7月1日 · 「葡萄園裡的葡萄」，一則故事 、兩個不同銷售命運 整理 侯琇文 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2018 年 7 月 1 日 0 744 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 一個業務人員，一定要先懂得銷售給自己，必須先瞭解：自己可以提供什麼服務和價值，給予你想 ...
