搜尋結果
2020年7月1日 · 臺灣頭痛學會預估，有近210萬的民眾受偏頭痛所苦，其中約52萬5,000～70萬的病患可以透過預防性治療有效減輕症狀，實際上卻只有6～10萬的民眾曾接受過相關治療。
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2022年12月1日 · 在異議處理上，你可以使用普世異議循環（U.O.C）進行處理，我將此分成幾個部分： 首先，你要認同異議的存在。 原因是當你否認異議時，客戶會對你無法理解他的想法感到失望，因此，說出：「我能理解為什麼你會這麼想！ 」就等於直面問題，也才有辦法使客戶相信你會處理問題。 第二，提問。 面對客戶的異議，你要選擇正確的問題，在對方心裡種下一顆你可以解決的疑問，喚醒他們的風險意識。 第三，提供解決方案與例子。 承接上一個做法，這時最重要的是處理你種下的疑問，並提供依循案例，讓客戶相信你提供之方法的可行性。 最後，你要確保客戶能夠從你提供的例子，聯想到他們每一天的生活，如果他們認為這個例子與他們無關，異議會存在他的心裡，一直到他面對其他財務顧問。 三、用字遣詞的重要性.
2021年11月1日 · 抗壓韌性的訓練中，我們出現負面情緒的第一步驟就是解決問題。. 當我們面臨低潮狀況時，第一步，就是要認知到這是負面情緒。. 然後採取一些讓自己心情變好的方法，刺激體內的血清素與多巴胺、腦內啡，就能有效終止負面情緒反芻。. ⠀⠀⠀市面上，有 ...
2024年1月1日 · 我要求他，按下列步驟自我改造：（一）承認自己有缺點；（二）聽到別人的建議，只要是缺點，絕不解釋、絕不辯駁，並要由衷的謝謝別人的指正；（三）針對缺點，提出有效的改正計畫。 他問我，萬一別人看到的不是事實，也不要解釋嗎？ 我知道他心魔猶在，便告訴他：別人願意冒著得罪你的風險，指正你的缺點，這個人不是你真正的朋友，就是你的貴人，在這種人面前，你有什麼好解釋的？ 所以除了感謝與承認之外，什麼話也不用多說。 更何況，有則改之，無則加勉，我們衷心的感謝，會鼓勵對方再度做我們自己的諍友，日後對方再看到我們的問題，他會繼續提醒、鞭策我們，這是每個人進步的動力。 以他的優秀，如果能真正認知自己的缺點，很快就可以補強改進，何苦愛面子若此呢？
2022年11月3日 · 在這個環節裡，業務員可以鎖定有影響力的轉介紹中心，邀請他們及其朋友參與飯局、活動，透過這樣的方式從轉介紹中心認識其他高資產客戶。 在飯局當中業務員可以盡量找尋「有緣人」，也就是氣場、興趣、交談內容較為相近的準客戶作為開發對象，細心觀察對方的喜好、個性等，有相近的對談話題業務員將較易於成功接觸高資產客戶。 比如準客戶喜歡爬山，在聚會過後若有爬山相關的活動就可邀請其一同參與，持續建立起彼此的熟悉度；或是準客戶喜歡看畫展，業務員也可以傳送畫展相關的資訊與內容給客戶參考。 黃子寧認為，業務員平時就要廣泛涉獵不同領域的知識與興趣，當遇到高資產客戶有相同興趣時，才有談資可以與其交流，並讓客戶認為業務員是同道中人。
2021年11月1日 · 無論任何事情，透過思考可以找到精進的方向，透過思考可以尋得改善的方法。 當每一個執行的規劃都已經過更多的深思熟慮，已經參酌更多的資料資訊，甚至是吸取他人的成功經驗，在這種情形下，所執行達到的效果一定會更有效，也更精緻。
