搜尋結果
2024年3月1日 · 作為銷售流程中的最後一個環節，促成的結果直接決定了成交結果，正因如此，業務員在這臨門一腳上更需做得紮實到位，既不可鬆懈，也不可表現得過於急切。. 本文整理了成功的保險業務員在這個環節中的4種做法，希望能助力讀者高效促成，提高成交率 ...
2022年1月1日 · 要克服挫折，首先我們要知道挫折發生在銷售流程的哪個環節，然後才能有目標地分析與改正。 具體來說，主要有3大部分可以去追蹤： 第1部分：開拓客戶。 如何展開初次接觸，或是提升活動品質。 第2部分：異議處理。 如何處理拒絕問題與反對意見。 第3部分：促成。 完成成交，推動客戶走完銷售流程的最後一步。 當我們面對挫折的時候，除了讓自己從負面的情緒走出來以外，還要好好的去思考，到底在銷售過程中哪一個部分出了問題？ 每次我發現事情進行不順利的時候，我總會有意識地嘗試自我分析：我還能在哪一個環節做改變？ 這個改變是否可以使整個銷售流程更有效率？ 很多時候，無法達成預期目標，其實只是因為沒有精準執行銷售過程的每一步。 我們知道，銷售過程的每一個部分都充滿了細節，如果細節沒有做好，都可能會牽一髮而動全身。
2023年6月1日 · 492. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機，成交速度也才會快。.
2023年7月1日 · 我怎麼不知道？」王盼傑回答：「您的家人就是您的『保險』，萬一您生病或發生意外了，他們就會替您承擔風險，支付相關的費用。如此看來，您的抗風險能力較強，不需要買保險。」透過這樣的方式喚起他們的風險保障意識。 金鑰二：默認處理法。
2020年3月1日 · 因為需要知道病情才能分析可以如何治療，市面上檢測費用大約2萬～16萬元不等，健保目前沒有給付，需自費。 二、治療費用 1.荷爾蒙陽性：60～70 ％的乳癌患者是屬於荷爾蒙陽性。荷爾蒙受體陽性是一個比較好的預後因子，因為此族群可以接受 ...
2018年4月1日 · 早會是每一個團隊每天必須進行的工作，然而不同團隊的早會成效卻不盡相同，這和主管是否做好早會管理有莫大的關係。. 以下總結出舉辦高成效早會的6個檢查法：. 檢查1早會是否缺乏主題？. 很多團隊的早會都淪於形式變成走流程，從早會開始宣讀團隊文化 ...
2022年11月3日 · 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20 ...
