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2023年10月1日 · 2023 年 10 月 1 日. 278. 0. 蓋建築物，地基最重要；養育子女，健康及學習的打底最重要； 業務員想要愈做愈好，從根本發展出屬於自己的底層邏輯最重要。 眾所周知，近年環境的變化相當快速，特別是在數位科技、經濟震盪、政策法規，或是民眾的觀念及習慣等方面，儘管對保險業務員帶來考驗，但仍可看到有些優秀的業務員依然績優，甚至能順應環境變動使表現更加優異，可以想見，這些業務員除了懂得應變及調整之外，必然也掌握了一些能夠持續績優，並且不需要隨環境變化而改變的關鍵根本之道。 諸如勤勞、自我提升、正向思考、時間管理、人際關係等，都是無論環境如何改變，業務員都能愈做愈績優的核心要素，即是不會隨著環境改變而有所不同的關鍵根本。
2021年6月1日 · 2021 年 6 月 1 日. 0. 2643. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 近幾年的保險業，可以說是變革頻傳，隨著IFRS 17實行日期的接近，帶來了一系列的商品變化與法規調整，這也讓不少同業感到無所適從，甚至覺得在這一連串的修改之下，競爭力好像變得愈來愈低。 但其實這一系列的變革，是為了讓保險業回到原點、初衷，也就是人身保障，而不是為了與其他類型的金融商品爭鋒；業務人員在面對變化時，也應該回到原點，以客戶的保障規劃為重點，並且強化自身的行銷力及業務力。
2019年2月1日 · 1. 要渴望並要求更高的目標. 早在二 一七年，我達到了78個IDA／MDRT的目標。 我立刻瞄準二 一八年，設定更高的目標──100個IDA／MDRT。 雖然感到失望，沒有達到二 一八年的年度目標，但我依然保持積極的態度，因為最後結果仍顯著的比前一年更好。 所以，請不要輕易降低自己原定目標，也不要只設定平凡容易實現的成長門檻。 人只有這一生，所以，大膽放手，去改變並瞄準更高、更遠大的理想與目標！ 實際上，我們應該設定的目標，必須要比前一年至少高出50％。 2. 價值優先，金錢置後. 不要單單聚焦在佣金，而是需要專注於為客戶的附加價值。
2018年9月1日 · 他曾任教於美國威斯康辛大學，為經濟系榮譽教授，現任「遠見．天下文化事業群」與「財團法人遠見．天下文化教育基金會」董事長。 一九五九年赴美讀書，一九六四年獲密西根州立大學博士學位，隨後成為美國公民，並於一九七一至一九八 年間，擔任威斯康辛大學河城區經濟學系主任。
2018年10月1日 · 管理講堂. 成功團隊為何要紮實角色演練基本功？ 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 10 月 1 日. 0. 970. 在行銷拜訪前的準備中，最有效的一項是「角色演練」。 所謂角色演練，是業務人員在拜訪客戶前，可先模擬與客戶見面時的情景，預設可能會出現的各種問題，並想好應對之策，進而在實際拜訪客戶能夠從容應對。 團隊長在管理過程中，若是重視夥伴的角色演練，夥伴就會以更好的狀態走向市場，減少展業阻力並提高效率。 業務人員邁向市場時遇到的最大困難，是沒有勇氣和身邊的人開口談保險；其次是開口和客戶談保險時遭受客戶的拒絕，產生消極情緒，進而影響展業熱情。
2022年11月3日 · 本次每月特輯邀請到香港恆生大學客座教授暨華人家族傳承研究中心聯合主任羅立群，以及3位擅長經營高資產客戶的績優業務員， 透過數據分析、縝密脈絡的論點，結合優秀業務員實務上的經營模式， 帶你一探成功經營高資產客戶的關鍵。 洞悉——高資產客戶的經營機會. 確實掌握高資產客戶的「在乎」，以免掉入行銷誤區陷阱. 用「3心」貫串從業核心，打動高資產客戶的心. 建構高資產客戶「安全感」，是業務員勝出的關鍵. 關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同.
2023年9月1日 · 經由我多年觀察發現，是因為主管在帶徒弟的過程中忽略了因材施教問題，以下我提供3點簡單闡述如何做到因材施教？ 1.瞭解人與人的差異性，因材施教做指導。 每個人性格不同，適用的方式也會不同。 對A來講百分百正確的方式和方法，對B來講卻不可能百分百有用。 面對子路和冉有的同一問題，孔子正是意識到了這一點，他的輔導答案才會不同。 而此一道理在保險業也同樣適用。 每一個屬員的學歷不同、個性不同、客戶群體不同，因此適合他的行銷方式也不同。 因此，師父在輔導徒弟的過程中，一定要意識到這一點：認識到差異性，再因材施教，是科學輔導的第一關。 2.協助部屬找到自己的夢想，激勵他們前行。 每一年來到IDA年會頒獎現場，我都會不由自主地感嘆：獲獎者真是千差萬別，但無一例外都獲得了成功。
