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2022年9月1日 · 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲，18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他，其實一路上也遇到過許多障礙，但他克服了客戶的質疑，並且成功與他們拉近關係，無論面對年長還是年輕的客戶，都能夠順利成交。 用情感建立關係，用專業穩定關係. 自最初從業開始，龍允浩的客戶便來自各個年齡層，從年輕到年長都有，該如何與這些客戶相處？ 龍允浩表示，先拉近關係經營感情，讓客戶願意支持你、挺你，後續才有專業規劃能力的發揮空間。 龍允浩也指出，面對不同年齡層的客戶，彼此的相處態度是不一樣的，雖然常說要與客戶成為朋友，但是對於年長客戶，龍允浩認為更應該要成為對方信賴的晚輩。 試想，如果你身邊有一個崇拜你、信賴你、又很有能力的晚輩，你會不會想要幫他一把，給予力所能及的支持？
2024年2月1日 · 保單件數繼續率：通常用於考核保險從業人員簽成的保單的品質，以及評估保險行銷團隊永續發展的能力。. 保額繼續率：通常用來評估壽險公司的危險保額變動狀況及清償能力狀況，是一項反映公司經營能力的指標。. 根據期繳的特徵不同，繼續率還可以進一步 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2021年4月1日 · 1318. 0. 提起早會，張瀞心笑言：「穩定架設一個可輕易複製的系統是我的畢生追求，我的早會一直是一個穩定的模式。 夥伴們只要知道今天是週幾，就會知道今天的課程大概會是什麼題材。 第1階段 早會就位. 8：51～9：00 集合. 上千通訊處全員已就位，準備迎接早操，開啟新的一天。 第2階段 早會開始. 9：01～9：15 日控. 區經理開始詢問夥伴的定聯、約訪狀況，適時提出指點。 第3階段 早會主軸. 9：16～10：30 主題訓練. 第3階段，是每天早會最大的不同之處。 上千的早會週一固定是「行銷話術演練」，週三固定為「增員話術演練」，週五皆為「經委會時間」。 新人除了週五的經委會時間外，必須要在另一邊的教室「新人班」上滿70堂課的銜接訓練課程，才加入大家的早會課程。
2020年2月1日 · 對於國際獎項，中國人壽保富通訊處業務襄理茆麗蓉表示，最初其實只是出於好奇，在達成獎項標準後，跟著公司前輩一起申請國際龍獎IDA，並親自飛到泰國曼谷領獎，為的只是想弄明白「國際龍獎IDA到底是什麼」，沒想到這一趟遠行卻從此讓她對國際獎項改觀，也從此愈發重視自身與團隊對於國際榮譽獎項的追逐。 以下以第一人稱論述： 跳出井底，空間更廣. 前往曼谷前，我剛取得公司全國排名襄理組第1名。 照理來說，能夠在全公司上萬名業務人員中績效排名第1，這已經是頂尖成績，但在我前往曼谷後，卻發現現場與自己一樣達標IDA傑出業務銅龍獎的人數高達2,000多人，而且不乏比自己還要傑出，距離銀龍獎已不遠的人。 這樣的差距，讓我受到了不小衝擊，也讓我驚覺自己其實是一隻井底之蛙，尚有許多能夠努力與進步的空間。
2022年2月1日 · 1564. 0. 「做什麼事，就要像什麼樣」，這是黃俊文長久以來對自己的要求。 若一定要他為自己這38年的工作歷程做一個自評，他會說，他在每一個職務的過程中都盡可能做到「像樣」。 而在他的人生過程中，不管是對行業、對公司、對工作、對主管、對同僚、對所屬、對親友、對家人、對自己，都非常的珍惜擁有，更是「在乎」！ 而因為「在乎」，所以他努力讓自己「像樣」。 我第一次學騎腳踏車，應該是我小學三、四年級的時候。 在那個年代，不像現在有很多幼孩專屬的小型腳踏車款，或是兒童用三輪車可供練習。 當時大多數的孩子學騎腳踏車，只能利用幾乎搆不到地的大人「鐵馬」，在跌跌撞撞中學會這項技能。 同樣的，我也是由父親帶著我，到國小學校的操場，教我學騎腳踏車。 我坐在腳踏車上，不由得緊張起來，兩隻手不聽使喚的抖著。
2020年12月1日 · 試著回憶童年，國小作文簿上總會有個題目是談未來的夢想，想要當總統、當太空人、當飛行員……夢想都是美好的，但是隨著我們長大，作文簿上的答案也愈發屈服於現實。 出了社會後，有多少人將就於以前從未想過的行業？ 又比如健康。 諱疾忌醫是許多人都有的心態，總覺得沒那麼不舒服，咬咬牙挺過去就好，彷彿幾10年前醫療資源匱乏的時代一樣。 忍疼耐苦將就過下去的結果不一定是風平浪靜，一旦病痛演變為重疾，甚至是癌症的晚期、末期，到時候再後悔也來不及了。 再比如退休規劃。 大家都為退休生活畫下了美好藍圖，也願意為了退休生活而儲蓄，但是在面臨買房、購車等重大支出時，為了應付眼前的難關，只好先將預算挪用，且讓退休生活稍微將就一點，一來二去，原本美好的退休生活恐怕只能淪為勉強度日。
