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2021年6月1日 · 首先，要從「為什麼我要賣保險」開始談起，如果這個為什麼已經確立，接下來的成交策略就相當簡潔清晰， 提出觀念式簡報且客戶同意你的觀點後，最簡單的方式就是——問（請求）你的客戶，告訴他（她）：請在這裡簽名。 有些人會覺得，這樣難道不是像在強迫別人購買保險嗎？ 由於與客戶銷售保險的過程中，客戶從來不會主動提出：「來，把這份投保書給我，我來簽個名。 」因此，業務人員必須要明確的告訴每一位客戶，銷售流程中的每一步該做什麼。 祖母的戳棒法則. 該如何確保客戶準備好要簽名了？ 他分享一個多年前父親教導他的方式（祖母的戳棒法則）： 很久很久以前，老太太在烤蛋糕的時候，將蛋糕放置烤箱裡靜待15分鐘。
2023年10月1日 · 想要達到上述效果，勢必要好好坐下來與客戶來一場深度對談，瞭解其工作及收入、家庭背景、理財方式等。 而想要獲取這些資訊，則需要與客戶建立良好關係並獲取其信任。
2023年3月1日 · 方式1：看內容. 通常，在學習某個外部課程之前，袁煥玲都會提前考察課程內容，再決定是否推薦夥伴一起學習。 她的評判依據是：課程必須有針對性、對夥伴展業或增員有幫助、涵蓋一些有趣生動的案例等。 或許不少主管會好奇，該如何考察課程內容？ 袁煥玲分享：「就如同小朋友正式上才藝班前都會先試聽，許多外部課程也會提供半天或1天的體驗課。 每次我都非常珍惜上體驗課的機會，主動上課感受一番後，倘若覺得課程內容不錯，再鼓勵夥伴一起報名。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第407期──
2022年11月3日 · 在飯局當中業務員可以盡量找尋「有緣人」，也就是氣場、興趣、交談內容較為相近的準客戶作為開發對象，細心觀察對方的喜好、個性等，有相近的對談話題業務員將較易於成功接觸高資產客戶。
2018年7月1日 · 近年來民眾飲食習慣改變，嗜吃肉類燒烤等油炸食物，加上工作時常忙到沒時間運動、睡眠時間嚴重不足，導致罹患胃癌的人口數逐年增加，男性罹患胃癌死亡的比例高於女性。
2023年4月1日 · 第一步，分類你眼前的客戶，接著你就可以進行評估，他們的需求、想法、思維角度是什麼，最後再提供良好的簡報，進行深度對談，然後等待成交的發生。
2023年5月1日 · 香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎，突破2017～2021年桂冠獎的水準。 他認為，以國際標準作為指引經營團隊，並在逆境中反其道而行，往往可能會產出令人驚豔的成果。 「順境球人人都會打，但遇到逆境球時，大多人選擇防守，而我則會選擇進攻。 」香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟堅定的說道。 面對環境挑戰，他從來不畏懼，入行後的第一次升職，就是在2003年SARS期間；2008年面對金融海嘯席捲全球，在經濟局勢動盪之時，帶領單位人力翻倍成長；2019年香港發生社會運動那年，依舊穩紮穩打經營團隊，培育2位屬員晉升分區總監。
