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搜尋結果
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2021年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2018年2月23日 · 與20位專業財務顧問（15位來自專業代理商及5位為獨立商）進行一對一的電話訪談 來自「美國壽險行銷研究協會（LIMRA）」針對其公司會員領導人的問卷調查結果 相關書籍及文章的線上研究 作者公司40位以上「嬰兒潮世代」顧問的問卷調查
2024年3月1日 · 0. 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2019年5月1日 · 1.客戶總是盡力回答業務人員提出的問題。 業務人員提問什麼，客戶都會認真思考並仔細回答，而不是用一些模糊的數字或詞語來敷衍業務人員的提問，說明了客戶對保險及保險業務人員的尊重。 認真對待這些問題，對保單成交來說就是一個很好的信號。 2.持續談論保險話題，並且超出了原定的時間。 比如與客戶約見面時，定下了見面一小時的面談時間，但實際上，談了一個半小時，客戶仍意猶未盡，這表明客戶對保險具有極大的興趣，他正在花時間、精力努力瞭解和學習，未來有可能成為優質客戶。 3.一直專心談保險，拒絕外界打擾。
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2017年10月23日 · 1217. 0. 要善用自己的強項，如同許多財務顧問，藉由公司客戶資料庫，來定義其目標市場，經由公司現有顧客的調查，也能發現有可能有幫助的結果。 本文獲得LIMRA授權，轉載自「LIMRA Number 1,2017」 隨著消費者的崛起，愈來愈多公司現在將最終消費者視為其主要顧客，而非財務專家（financial professional, FP）。 這改變會導致公司針對特定型態顧客，來發展解決方案嗎？ 是否你的公司已經有目標行銷、區隔策略、或正考慮建立中。 本文由財務專家的角度，來探討目標行銷，協助發展與理解面對面的行銷，以及如何連結公司產品服務和目標市場。 無論是何種產業，分配或配銷（distribution）連結了公司產品與需要該產品的市場。
