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2023年10月1日 · 想必會傾盡自己能做的事來幫助好友、給予好友最真誠的建議。. 國泰人壽專招中華通訊處資深行銷總監施鈞睿認為成為績優業務員的關鍵根本就在於「真心將客戶當朋友」，讓客戶更好，所做的一切都是圍繞著這個核心價值。. 「當保險業務員並不難，只要做好 ...
2023年5月1日 · 2023 年 5 月 1 日. 0. 1200. 香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎，突破2017～2021年桂冠獎的水準。 他認為，以國際標準作為指引經營團隊，並在逆境中反其道而行，往往可能會產出令人驚豔的成果。 「順境球人人都會打，但遇到逆境球時，大多人選擇防守，而我則會選擇進攻。 」香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟堅定的說道。 面對環境挑戰，他從來不畏懼，入行後的第一次升職，就是在2003年SARS期間；2008年面對金融海嘯席捲全球，在經濟局勢動盪之時，帶領單位人力翻倍成長；2019年香港發生社會運動那年，依舊穩紮穩打經營團隊，培育2位屬員晉升分區總監。
2022年12月1日 · 談及追逐世界華人保險500強團隊CIA500的起心動念，根植香港的中銀人壽PP Group高級區域總監王祿軍回憶，初次得知CIA500以及國際龍獎IDA，是一次在與保險業前輩吃飯時，他提到：「如果你想要跳出香港，一躍成為國際級水準的團隊，那麼你一定要去追逐IDA及CIA500。
2020年6月1日 · 3.願意聽朋友的話： 民眾會拒絕保險業務人員，其實是一種對自己的保護，一種對陌生人的防備；而來自朋友的勸說，即使知道對方是保險業務人員，因為知道對方是真心為自己著想，就會願意聽進去。. 相較於來自其他保險業務人員的建議，「朋友」的建議更 ...
2020年12月1日 · 0. 1442. 業務新人入行時，常會一個個去拜訪準客戶， 可惜的是，不見得僅1次見面就能順利成交， 更常見的例子，是第1次面談結束後，客戶從此對自己避而不見，這樣的面談無疑是失敗，先前的準備與努力也就白費了。 那我們如何在第一次見面時表現好，為自己贏得下一次見面機會？ 本期特別企劃，分別採訪2位有20年經驗的頂尖業務人員，探討他們如何讓客戶期待並想見自己？ 成功獲得與客戶下次見面的金鑰. 厲害的業務人員，會化「主動」為「被動」 透過專業又貼心的需求分析，讓客戶沒你不行.
2020年12月1日 · 初次見面時，業務人員別急於成交，先做好「問」（對的問題）、「聽」（客戶的需求）、「尊重」（購買與否由客戶自己判斷）這3件事，方能成功獲得與客戶下次見面的金鑰。 每一位頂尖業務人員的成功背後，都有著自己過往經驗的統整，這中間可能經歷著無數被客戶拒絕的打磨、淬鍊，最終方 ...
2020年3月1日 · 成功的業務人員每次見面會要求轉介紹，且會跟所有認識的人做定聯，而普通業務人員只在要業績時才想到跟人聯絡。 因此，瑞興通訊處的10大守則有一條是「對客戶要勇敢」，莊永興表示，一般的業務人員都在等客戶說「好，我跟你買」，但是實際上這樣的情況真的不多，也容易遇到敷衍地拒絕。
