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2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 584. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達41年的經歷，在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 從事保險業務工作數十年，我曾在自己服務的公司與各種屬性的業務夥伴共事，而後在保險行銷集團服務的這幾年，更見識過來自世界各地的優秀業務員，也到世界各地接觸過眾多的業務工作者。 我總覺得能夠跟這麼多人共事與相識實在是人生非常珍貴的經歷，依據這些經歷與觀察，我將心目中的業務員態樣做出以下分類：
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2023年9月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 9 月 1 日. 862. 0. 增員是每間保險公司及每個保險團隊無時無刻都在做的事，其對於保險業發展的重要性可見一斑。 不久前才獲得富邦人壽年度最佳組織發展主管獎的富繽通訊處處經理黃炳彰，曾經在1年之內增員18人，且有8位目前仍在業內持續努力，而其中4人已經晉升主管，他對於增員有著獨到的見解。 6要點促進團隊高定著. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第413期.
2019年5月1日 · CIA500世界華人保險500強團隊獎項採用了國際標準，是專門為全球優秀保險團隊設計的榮譽獎項，意旨在於引領壽險行銷團隊，在「做大」團隊規模的基礎上，持續「做強」、「做精」，實CIA500「共榮、共進、共好」的理念和使命。 CIA500團隊獎項設有桂冠獎和皇冠獎2項，其達成標準分別為──桂冠獎：團隊人數50人、績優占比10％，13個月保單件數繼續率92％；皇冠獎：團隊人數300人、績優占比7％，13個月保單件數繼續率90％。 CIA500獎項的設立，為全球華人壽險行銷團隊樹立標竿，提供相互學習和良性互動的平台，提升行業品質、專業、口碑及行格；CIA500的創設，期許做為世界各地意欲將團隊做大、做強、做精的團隊長的燈塔。
2020年12月1日 · 1.我對自己或團隊目前的業績表現滿意嗎？ 哪幾項指標做得不錯？ 哪幾項需要馬上改進？ 讓我感慨的是，在我對眾多從業人員進行測試後，發現超過95％的從業人員對自己所達成的業務指標是一問三不知，有的人甚至連這些業務指標具體是什麼意思都不知道。 比如說，活動率、重複銷售率、增員率、定著率、件均走勢、客戶的轉介紹率及內含價值等。 如果沒有掌握這些數據，業務人員又如何有效地制定目標和策略？ 若要不斷自我改進的話，又應從何下手？ 2.我目前的SWOT是什麼？
2022年10月1日 · 2022 年 10 月 1 日. 0. 686. 「缺乏系統化的經營，是整個行業面臨的最大挑戰。 」CIA500世界華人保險500強團隊大會主席陳嘉虎認為，強化業務員的競爭力需要以「系統化經營」作為基礎，而評斷一名業務員是不是具有競爭力，可以從3個指標數據當中得知：總重複銷售率、當年度的重複銷售率，以及當年度的轉介紹率。
2021年5月1日 · 經歷：企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 在壽險業的從業過程中，業務人員和團隊主管可能會對自身產生許多疑問，像是「怎麼判斷自身的意願或能力哪裡出了問題？ 」，本篇將對此提出3個自測問卷以供參考，幫助業務人員深入瞭解自己。 每個問題自評1～3分，1分即「不是」、「沒有」、「較差」或「很少這樣做」；2分即「一般」、「中等」或「偶爾會這樣做」；3分即「是」、「經常如此」、「優秀」、「非常好」或「經常這樣做」。 自我測試 檢測組織發展能力. 1.團隊是否有清晰的願景、使命及目標？ 2.夥伴是否清楚團隊的經營理念？ 3.團隊有沒有系統性的招募流程？ 4.我是否是在招募人才而不是「人頭」？
