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  1. 2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中,有的業務人員提出的問題只是浮於表面,點到即止,談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖,才能獲得更詳細的客戶資訊,讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言,業務人員剛開始向客戶提問時,可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開,當問完這些問題後,業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖,如當客戶回答自己還沒有結婚時,業務人員可以詢問:「有結婚的計畫嗎? 」當客戶對現有待遇不滿時,業務人員可以問:「那您有換工作的打算嗎? 如此,業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上,而是深入至客戶內心真實的想法,做出來的保障規劃,也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.

  2. 2023年10月1日 · 根據國家衛生研究院資料顯示,代表孤老人口的「僅一名高齡人口宅數」不斷升高,從2013年時的29萬4,000戶,增加到2022年第3季的52萬9,000戶,近乎翻倍;而代表老老共居的「僅高齡人口居住宅數」在10年間也成長了29萬8,000戶。. 不過,高齡問題可不只出現在臺灣 ...

  3. 2019年10月1日 · 保險是人的事業,人才的引進是一個單位邁向績優的基礎,因為唯有源源不斷、大量的引進優秀人才,才能持續提升團隊成員水準。 國泰人壽專招佳德通訊處處經理方俊閔認為,團隊的績效來自於人數與產能的結合,有足夠的人才,再能讓他們有足夠的產能,讓一個團隊達至績優。 有人,才有人才,有人才方能造就主管,而足量的主管不斷增員新人,才令團隊不斷擴大。 在專招佳德通訊處,有42.8%的夥伴屬於入行未滿兩年的新人,充足的新人會帶來年齡層之間的活絡,也讓習慣於固定做法與節奏的資深夥伴們,能夠得到適度的刺激與開拓新眼界。 但是人才應該如何招募? 各大保險公司都有屬於自己的一套增員辦法,國泰人壽自也不例外,但是戲法人人會變,各有巧妙不同,方俊閔如何活用國泰人壽的增員系統,讓團隊人才源源不斷? 意願比能力更重要.

  4. 2017年5月1日 · 醫療診所所得申報有3種方式. 1.核實認列. 診所平時依實際收支入帳,依實際產生所得認列申報。 實際收入-實際成本及費用=所得. 2.書面審查. 依照診所結算申報的收入,乘以表格中的書審純益率,計算出課稅所得額。 (所得=申報收入×書審純益率) 依照診所結算申報的收入,乘以表格中的書審純益率,計算出課稅所得額。 (所得=申報收入×書審純益率) 適用條件: (1)依法設帳記載並辦理結算申報者。 (2)申報或自行調整之純益率達上列各該業書審標準以上者。 (3)醫師業已加入健保或有訪(函)查收入資料者。 3.依據財政部公布之「年度執行業務者費用標準」(以二 一六年度西醫為例) (1)全民健康保險收入:依中央健康保險署核定之點數,每點0.8元。

  5. 2019年1月1日 · 要想在同樣的時間條件下創造更高的業績,業務人員必須提高時間利用效率,提高每一單位的時間產能。. 創造大於二十四小時的價值. 對於業務人員來說,合理安排時間,能更好地開拓客戶,創造更高業績。. 比如提升時間利用效率後,日平均業績提高並超過 ...

  6. 2023年9月1日 · 國際龍獎IDA會員透過追求世界級的獎項與標準,為自我與團隊寫下卓越,為客戶及其家人送出保障,更創造出優秀的個人品牌,並成為推動保險行業進步的一份子。 IDA不僅是一份榮譽,更是一份情懷與信仰. 祥獅獻瑞太平樂,金龍騰飛萬事平。 祥獅群舞,鼓聲不絕,目不暇及的舞龍舞獅表演也預告龍之夜將精彩不斷。 IDA執委會副主席黃美菁表示,每一位國際龍獎IDA會員,他們是有著照顧社會及人群責任的一群人,他們是為了理想與目標永不妥協、堅持到底的一群人,他們是不斷前行的一群人,龍之夜便是專屬於他們的榮耀時刻。 國際龍獎IDA是一份榮耀,更是一份精神與理念,更是一份使命與情懷,目前IDA受到遍布全球17個國家、200多家金融保險機構的支持,更有多家壽險機構將IDA納入其榮譽體系,系統性地推動IDA,可謂遍地開花。

  7. 2023年5月1日 · 香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎,突破2017~2021年桂冠獎的水準。 他認為,以國際標準作為指引經營團隊,並在逆境中反其道而行,往往可能會產出令人驚豔的成果。 「順境球人人都會打,但遇到逆境球時,大多人選擇防守,而我則會選擇進攻。 」香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟堅定的說道。 面對環境挑戰,他從來不畏懼,入行後的第一次升職,就是在2003年SARS期間;2008年面對金融海嘯席捲全球,在經濟局勢動盪之時,帶領單位人力翻倍成長;2019年香港發生社會運動那年,依舊穩紮穩打經營團隊,培育2位屬員晉升分區總監。