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2018年5月1日 · 為什麼？ 因為當客戶拒絕或否定夥伴的行業時，夥伴的背後還有許多資源能夠支持他與緣故客戶進行互動（團隊與環境），以及擁有陪伴他繼續走下去的能量與動力。 隨機與DS： 1.須具備親和力、反應力、膽識（較具業務性格，社會歷練）；2.被拒絕機率高，容易自我否定；3.較陌生COLD主動／篩選，有主. 動權選擇是否要繼續接觸眼前的客戶。 陌生COLD與擺攤： 1.要花錢；2.時間易被消耗且被動；3.被拒絕機率高；4.擺攤成長低易成推銷；5.價值地位低。 落實100P分析. 緊接著，落實100P分析，可以帶來4大好處： 好處1：機會教育 →分A、B、C三級→確認共同語言→打預防針。
2024年3月1日 · 最好的方式是，業務員必須要選擇自己的專長和專業，並學會與其他專業人士合作，建立自己的合作網，而非將其他專業人士視為對手。 並且，高資產客戶總是希望自己能受到特殊的待遇，如果業務員能夠給予對方這種專屬服務（舉例：情緒價值與支持、個人化的禮物，或者努力爭取的理賠結果等），將有機會在客戶心中成為一個「不一樣的業務員」。 嬰兒潮世代帶來巨大的資產傳承需求. 在第二次世界大戰時，紛亂的戰火為全球經濟帶來巨大的損傷，為了重建社會，世界迎來了戰後嬰兒潮，並趁著經濟復甦賺進了大把的金錢。 如今嬰兒潮世代已年屆退休，準備面對資產傳承的各種議題。 桑傑指出，如果嬰兒潮世代沒有做好財富傳承的規劃，他們將會因為稅法的緣故，出現巨大的經濟損失，正也因此，保險業務員眼前出現了巨大的財富傳承市場和銷售契機。
2019年8月1日 · 1.現金交易走向電子化。 2.資訊來源由書面走向電子媒體。 3.虛擬店面相對實體店面比重提升。 4.交通工具逐漸電動化、自動化。 5.具機器學習與人工智慧的消費服務。 6.網路溝通多過當面交談。 科技的出現使得人們面對面聊天的機會大幅減少，手機形式的溝通取代面對面交流。 7.主動搜索商品居多。 總結來說，所有的改變都是來自於人類生活型態的轉變所致。 而生活型態的轉變也在無形中影響了人們的理財行為，現今有許多智能理財、借貸房款，以及智慧型手機的放款、購物、電視台購物等多元化管道，因而當人們有購物需求時，已不再需要特別出門辦理。 保險商品走向客製化「一人一價」，推出不同面貌的創新保險服務.
2019年8月1日 · 直到他從書上看到「注意力不足過動症（ADHD）」的症狀（包含注意力渙散，無法長時間的專注，或是衝動、過動，常常還沒想清楚便已行動，事後導致不想要的結果發生），他發覺自己的狀況有些類似，特別正視自己，也透過不斷自我檢視，改進自己的缺點 ...
2024年4月1日 · 是什麼決定了你的極限？. 保險行銷集團創立40多年來，我看過很多的從業人員，有的人碰到瓶頸後就停止進步，再也不起半點浪潮；而那些行業頂尖的菁英們，則是不斷突破自己的極限，創造出更高的成就。. 相信大家都知道杜拜保險大師桑傑，我剛 ...
2021年9月1日 · 面對數位轉型，從業人員要把握住2點優勢. 科技發展日新月異，疫情更是驅使科技快速進步。. 而凡事都有正反兩面，若保險從業人員能把數位工具運用得宜，即能在展業上如虎添翼；反之，則有可能成為科技世代優勝劣汰中被淘汰的那一群。. 在這樣的環境下 ...
2023年10月1日 · 思考看看，當看到好友遇到困難會怎麼做？. 想必會傾盡自己能做的事來幫助好友、給予好友最真誠的建議。. 國泰人壽專招中華通訊處資深行銷總監施鈞睿認為成為績優業務員的關鍵根本就在於「真心將客戶當朋友」，讓客戶更好，所做的一切都是圍繞著這個 ...
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