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2024年4月1日 · 當業務員都接受了完整的教育與訓練，在保險專業上建立了紮實的基礎知識，此時，要思考一個問題：「如何定位自己的職業角色？. 雖然職業類別上確實是保險業務員，但如果業務員真的單純只把自己當業務員看待，每日就只會汲汲營營忙碌於到處尋找客戶 ...
2017年10月23日 · 產品製造者可以經由第3方來接觸市場，或者選擇直接面對市場，例如經由直銷力量（direct sales）或直接面對消費者的營銷策略（direct-to-consumer）。 在理財服務業，有些產品是針對特定族群的，例如定期壽險、退休儲蓄計畫及共同基金等，其他則多以廣泛的應用。 要能有效地區隔目標市場或特定市場，公司需要思考除了產品本身外，如何能夠增加產品的附加價值，通常需要顯示與目標市場需求的特定連結。 例如，若你公司的目標市場，是有著特定信仰的族群、或者是有特定需求小孩的家庭，需要先找出符合其需求的分配（產品）、瞭解他們的狀況問題、及協助解決其財務需求。 除非是非常大的公司，或許會尋求全面性的市場覆蓋，現在或許是個好時機，去思考你的公司是否應該有一個或多個目標市場。
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
Advisers財務顧問雜誌. 首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 歡迎您造訪這一專屬於世界華人金融保險及財務規劃人員的專業資訊網站。. 時光荏苒，轉眼間，保險行銷集團已過而立之年，一路走來，我們始終以“心懷保險行銷，放眼全球保險”為 ...
2022年2月1日 · 黃俊文總結多年從業經驗，他認為成功的原因沒有別的，就是「在乎」，在乎每一件事、每一位周遭的人、在乎自己的人生，正因為在乎，所以他盡可能讓自己「像樣」。 保險行銷集團《Advisers財務顧問雜誌》副社長黃俊文以自己的新書《像樣》為題，分享自己如何從一而終，僅在一家公司做著一份 ...
2019年1月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2019 年 1 月 1 日. 0. 1194. 策略1從「補足缺口」和「健康管理」切入. 國泰人壽總經理劉上旗認為，未來臺灣保險業的創新突破點，同樣可以從「補足缺口」和「健康管理」切入。. 一、商品、服務雙創新，填補民眾保障缺口。. 國泰人壽 ...
2020年2月1日 · 金融科技結合營銷並推動客戶體驗 香港永明金融過去在香港的一百二十八年歷史裡，主要的業務在壽險、退休基金和財富管理等。 近兩年開始推行金融科技，經過思考和評估後有3大挑戰需要特別關注： 1.如何協助業務人員提高銷售水平及專業性，2.如何提高整體產能，以及3.如何提升公司利益。
