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2023年4月1日 · 在這段過程中有一件重要事情必須做到，那就是「去自我中心化」。. 如果在與客戶交流過程中，將「自己」放得太重，言行舉止都以自我為中心，不但客戶不喜歡，甚至可能冒犯他們，所以業務員必須抱持著同理心與包容心，才能瞭解客戶的想法與需求，並且 ...
2019年10月1日 · 由於Line、WeChat、Facebook的普及，現代人不論工作還是私下聯繫都離不開這些通訊軟體App，更有統計顯示，在二 一八年底，臺灣2,300萬人口當中，就有2,100萬人活躍地在使用LINE。
2019年2月1日 · 連結交友 圈是他相信有效開拓客源的方式之一。他和客戶是真誠的交朋友，不會讓對方因自己的業務身分感到排斥，如果今天見到一位新的潛在客戶，郭青樺會從各方面的資訊瞭解客戶的家庭背景、朋友圈及生活習慣；在彼此都是朋友的前提下 ...
2019年8月1日 · 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案. 以家庭為單位建立客戶檔案，業務人員可以快速瞭解每一個家庭的情況、搜尋某一個家庭的資料。 以手機筆記類APP為例，打開APP後的第一層資料夾就能看到每一個家庭的檔案。 一般來說，家庭資料夾以家庭中聯繫最緊密的客戶名字命名，比較方便搜尋。 有多少位家庭客戶，就建立多少個第一層資料夾，便能迅速找到每一個家庭的檔案。 但是當客戶愈來愈多，資料夾也愈來愈多時，這時APP的搜索功能就發揮作用了，只要在搜索框內輸入客戶名字，就可以迅速找到該家庭的資料夾，不同於紙質檔案要從目錄索引查找，非常方便。 以家庭為單位的好處，在於提醒業務人員要有家庭規劃的全知觀點，要為客戶做好全方位的家庭保障規劃，因為任何一個家庭成員遭遇風險，都可能導致客戶家庭的極大損失。
2019年10月1日 · 但現在，如何成功約訪客戶，是業務人員銷售前最重要的功課。. 其中，. 提升與客戶的關係，增加客戶的「黏」性，是約訪前的關鍵因素，. 業務人員若能掌控與客戶的關係，將有助於績效提升。. 現今智慧型手機與通訊軟體普及，它同時有著約訪客戶和 ...
2023年7月1日 · 在相處中，李宏波沒有任何行銷的動作，而是本著交友的心態，以同好的身份與A往來。 這改變了A對保險業務員的刻板印象，也使A對保險產生好奇，主動想瞭解保險。
2020年10月1日 · 網際網路時代，不少人喜愛運用社交軟體記錄自己的生活點滴或趣聞軼事，特別是年輕人，他們不僅熱衷分享，還透過各類社交軟體來交友與瞭解新事物。
