搜尋結果
2018年3月21日 · 瞭解增員對象工作領域有2個好處：一是在面試的時候讓增員對象感到團隊長相當瞭解他過去所從事的行業，很有親切感；二是在面試時，能夠知道從哪方面去給增員對象說明保險事業平台對他的幫助。 而如果團隊長對增員對象的工作領域一無所知，就要提前深入去瞭解他的工作內容，否則在面試時，增員對象說了什麼都無法判別，更不要說引導，就連正常的交流可能都會有問題。 那麼，該如何去瞭解增員對象的工作領域？ a.間接瞭解：透過閱讀資料的方式，瞭解增員對象工作領域的各類資訊，重點內容是其工作內容、工作收入及工作模式等。
2020年12月1日 · 1.控管好新人優良名單的數量. 在新人還沒意識到轉介紹的重要性時，主管要控管好新人擁有的優良準客戶名單數。 在《人本˙仁本》一書中，擁有30餘年壽險經驗的齊萊平指出，主管可為新人制定一個有效準客戶的「蓄水池」標準，比如當新人還擁有80～100個準客戶名單時，「水位」在安全範圍；50個左右，水位則是警戒範圍；直到30個以下，水位已進入危險區。 此標準可以讓新人對自己的客戶名單心中有數，當名單數量已在30個以下時，索取轉介紹則變成當務之急，否則一段時間後，將有很大機會陷入沒有客戶可拜訪的困境中。 2.經常性詢問與追蹤. 有的主管在追蹤新人的展業情況時，多半只是關注新人今天拜訪了多少個客戶、簽下了多少保單、打了多少個電話，而忽略新人轉介紹的情況。
2019年2月1日 · 國際龍獎IDA是華人保險業務人員的最高榮譽指標，與美國百萬圓桌MDRT相當，兩者申請都需要業績標準，但是申請國際龍獎IDA傑出業務獎除了要有FYC（初年度佣金）標準之外，無論獎項等級，業務人員全年度都要有36件新契約作為申請標準條件。 36件保單，代表平均一個月是成交3件保單，代表一位壽險業務人員服務的是3位客戶，也就是3個家庭、3份責任、3份愛。 ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第358期.
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2020年3月1日 · 在定聯系統中，我們會將名單中的客戶／準客戶依照彼此關係分為A、B、C、D共4級。 D級定義：認識，有聯絡方式。 C級定義：三分熟，曾經很熟但許久未見。
2024年1月1日 · 2024年將會是「保險更像保險的一年」. 「利率」一直是臺灣壽險業經營上相當關鍵的變數，目前整個產業所面臨問題的核心，與2002年前後市場利率大幅降低，並長期持續維持低利率有高度相關，保險公司為填補過往利差損，經營主軸改為重利差益而輕死費差的 ...
2020年6月1日 · 規則1：限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。 一個較長的簡報並不代表比較容易促成，客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。 請保持簡報簡潔，理想的簡報時間長度是三～七分鐘。 規則2：不問不需要的資訊. 只問客戶有關簡報需要的資料。 許多顧問都有一個很大的問題，就是問太多的細節，導致準客戶提供這些資訊時感到不自在，最後在促成時拒絕簽單。 所以，只提出你需要知道的問題即可，其他的可以在往後慢慢發掘。 規則3：你的簡報讓你的準客戶／客戶說Yes，之後再提出異議問題. 你的簡報應該簡單到讓你的客戶／準客戶感受到與他們有關。 假如觀念式簡報做得好，準客戶會一直向你點頭，同意你的觀念及理論，就算他們沒有向你買，在簡報後也會提出一些異議問題。
