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1. www.advisers.com.tw業務員仍是保險公司經營主要通路 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年4月1日 · 增員進來後，要留人必須仰賴培訓。. 以台灣人壽來說，新人有為期5天的實體新人基礎班，內容主要包含基本的商品知識及銷售技巧、行業的價值，以及公司的沿革等，並有課後通關演練，強化學習應用成效；基礎班結束後，還有為期3個月的進階課程 ...

2. www.advisers.com.tw「大量」增員「人才」，善用公司與團隊系統 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年10月1日 · 同時國泰人壽亦與人才招募網站合作推出工作職涯性向測驗，讓增員對象能夠瞭解自身的特點是否與保險業相符。. 而方俊閔認為，能力固然重要，但是在增員時，他更注重增員對象是否有意願，因為國泰人壽有完善的教育系統，即使毫無基礎的人也能藉由學習 ...

3. www.advisers.com.tw7大具發展潛力職業大比拚，保險業優勢何在？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 至於金融業，如果是銀行理專等職位，仍然需要多年的金融相關專業學習，但保險業務人員上手速度快，不需要相關背景，只要經過公司的長期培訓、自身的精進學習，以及跟著前輩嘗試接觸客戶，隨著經驗的累積，就能在保險業開創屬於自己的一片天地。

4. www.advisers.com.tw不只留人，更要留才 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年12月1日 · 邀請準增員加盟時，你的定位是什麼？很多主管由於擔心準增員不願加盟，便抱著讓對方「先進來再說」的想法，想盡方法說服準增員。

5. www.advisers.com.tw培養業務競爭力，先從系統化經營開始 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年10月1日 · 陳嘉虎指出，臺灣壽險業務員的活動率（實動人數比率）在疫情之前大概是50～60%上下，也就是說實際全職展業的人數約有20多萬人，其餘的業務員則屬兼職，或非全心認真投入的業務員。

6. www.advisers.com.tw2024年將會是「保險更像保險的一年」 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低資本負擔；資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動，如外幣保單；而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金，作為儲蓄使用而非風險移轉，對於收入及績效不會帶來幫助，因此會聚焦在開發非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）的保單。

7. www.advisers.com.tw保險從業人員的尊嚴維護，你我有責！ | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年4月1日 · 保險從業人員的尊嚴維護，你我有責！. 最近在一個演講場合分享了一段往事，那是我入行不久，在一次學習課程中，聽到前壽險公會理事長，也是當時的南山人壽林文英總經理，教了我一堂到現在仍印象深刻且津津樂道的課。. 在那個年代，社會大眾對 ...