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搜尋結果
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
2021年10月1日 · 人的一生學無止境，要不斷學習，永遠進步。學習是改變一個人最有效的方法，學習的方法很多，讀、聽、看、問、做，都是學習。 體制中的學習，即在課堂中由老師教、學生學，這是定向的有形學習。不過在離開課堂後仍然可以學習，隨時都可以透過讀、聽、看、問、做，完成學習。
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2024年1月1日 · 應對策略：談保險「去銷售化」，不給客戶被推銷的壓力 業務員談保險時，要去除銷售的味道，讓客戶沒有「必須買」的心理壓力。如此，客戶才能靜下心來聽業務員講保險。業務員可參考以下2做法： ①不以成交為目的，以教育心態傳播保險知識。
2018年12月1日 · 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。. 一般而言在提問時要溫柔，且放慢自己的語速，因為音調高低不同、語速快慢不同，所表達的效果會有所不同，最終影響提問效果，以及客戶對業務 ...
2018年3月15日 · 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後，首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。 良好的保險觀念是購買保險的前提。 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問：「你買過保險嗎？ 」當客戶回答說：「買過。 」那恭喜你，說明他具備一定的保險觀念，是一個優質的準客戶。 在銷售中，業務人員往往聽到這句就打退堂鼓，「他都買保險了，那我還有機會嗎？ 」其實這是不用擔心的。 當聽到客戶說「買過保險」之後，業務人員接著要瞭解準客戶買過什麼保險，或者可以為準客戶做保單健檢，銷售的機遇就藏在客戶買過的保單上面。 當客戶回答說：「沒有買過。 」那我們還不能從客戶的回答中看出客戶的保險觀念如何，可以接著問， 「在我的經驗中，像你這樣見識廣博又成就高的大老闆，應該會買很多保險的，為什麼會一張都沒買呢？
2018年4月1日 · 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，因為客戶對保險認識有限，往往需要業務人員不斷強化和助推，才能促使其做出購買決定，以下整理5種促成技巧：. 方法1：假設已成交法. 經營客戶到了促成階段，業務人員可以站在「假設客戶 ...
