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2023年6月1日 · 細究起來，主要是源於以下9個因素： 客觀因素1. 社會大眾對保險存在偏見，進而對業務員警惕。 在保險發展的起步階段，有些業務員的發展方式偏於功利而不正規，導致銷售糾紛不時見諸報端，讓保險知識本就不多的社會大眾對其產生了誤解和偏見，甚至延續今日。 所以，當業務員靠近時，很多人會下意識地敬而遠之，只有當他們對保險持有正確的理念時，這個破冰的障礙才能消除。 客觀因素2. 現代社會正逐漸從過去的「熟人社會」向「陌生人社會」轉變，社交防備心相較過去普遍比較強。 以前，人們通常世世代代居住在一起，平時交往的都是熟悉的人，因此大多數情況下不需要互相防備；而現在的社會，人們在日常工作與生活中會遇到大量的陌生人，且完全不知道對方是什麼樣的人，難免會有防備心。
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2022年7月1日 · 的確，不管是企業或個人，追求基本營收仍是必要，所以五星級飯店開始賣起外帶便當，大賣場轉型提供宅配到府的服務，農產品直接從菜農手中一箱箱供貨到宅，甚至有很多標榜不接受外帶的高檔餐廳，也開始讓客人線上點餐、來店自取。 這些都是為了維持基本生存。 所以儘管市場因疫情開拓不易，業務人員在完備的防疫措施下，仍應設法讓自己的業績維持基本產能，保有基本收入與考核。 因為「要先設法活下來才能有未來啊！ 三、維繫客戶，保有市場. 一個客戶，一個市場。 我們都知道，每一個客戶都得來不易，但是，如果因為疫情影響而流失，失去的不單僅是一個客戶，還可能是未來的市場。 因此，一定要讓客戶知道，我們一直陪在他們的身旁，有任何需求的時候，我們都隨時待命，這樣才能讓客戶安心。
2023年1月1日 · 395. 年輕人在上一代的眼中，難免與草莓族等負面印象掛勾，認為他們缺乏對工作的積極，只貪圖享樂──但真的是如此嗎？. 其實，只要為了自己的夢想與目標，年輕人從來不介意吃苦，也能夠吃苦。. 年輕人與上一代人截然不同的成長經歷，讓他們步入社會後 ...
2020年6月1日 · 1152. 常言道，世界上唯一不變的就是「變」，特別近年來實在令人感觸頗深。 首先是科技的日新月異，回到十年前，我恐怕難以想像保險行銷集團有一天還可以推出屬於自己的APP，提供保險業務朋友們更直接與有效的學習服務。 而有些變化令人猝不及防，新冠肺炎造成的全球、國家與社會環境影響之大，對保險業也產生了不小衝擊。 但有些變化是早已預期的，比如IFRS 17的實行迫在眉睫，世界各國都在為此預作準備，紛紛推出因應的政策法規，以應對國際情勢及金融環境的改變。 十多年來，從業環境的不斷劇烈變化，好在我們都能亦步亦趨、應對過關。 然則，無論世事變化有多少，有一件事情是不可以變的，那就是我們入行的初衷。
2020年2月1日 · 對於國際獎項，中國人壽保富通訊處業務襄理茆麗蓉表示，最初其實只是出於好奇，在達成獎項標準後，跟著公司前輩一起申請國際龍獎IDA，並親自飛到泰國曼谷領獎，為的只是想弄明白「國際龍獎IDA到底是什麼」，沒想到這一趟遠行卻從此讓她對國際獎項改觀，也從此愈發重視自身與團隊對於國際榮譽獎項的追逐。 以下以第一人稱論述： 跳出井底，空間更廣. 前往曼谷前，我剛取得公司全國排名襄理組第1名。 照理來說，能夠在全公司上萬名業務人員中績效排名第1，這已經是頂尖成績，但在我前往曼谷後，卻發現現場與自己一樣達標IDA傑出業務銅龍獎的人數高達2,000多人，而且不乏比自己還要傑出，距離銀龍獎已不遠的人。 這樣的差距，讓我受到了不小衝擊，也讓我驚覺自己其實是一隻井底之蛙，尚有許多能夠努力與進步的空間。
2020年2月1日 · 906. 在華人農曆年節，最期待、最窩心的就是與自己最親愛的家人坐下來好好吃頓年夜飯。 由媽媽掌廚，料理幾道大家各自最愛吃的家常菜，尤其是對在外地工作或是平時沒有住在一起的子女來說，這份記憶中的滋味遠比任何星級大廚做出來的菜還來得珍貴。 上館子吃的菜色與家常菜相較，不僅賣相華麗、大方得多，尤其滋味最是豐富與多變，但館子菜再怎麼好看、再怎麼有變化卻總是少了一味，這一味就是「媽媽的味道」。 媽媽的味道代表了精心製作，代表了安全衛生，代表了食材經過精挑細選，代表了你從小吃到大，你所習慣的口味，代表了媽媽對你的瞭解，代表了媽媽對你的愛。
