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搜尋結果
2023年6月1日 · 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機 ...
2023年7月1日 · 比如，客戶有購買保險的意願，但由於現實原因，如經濟較為困難，暫時沒錢配置保險，因而拒絕。. 而所謂「假問題」，即客戶找藉口拒絕買保險，如客戶經濟能力尚可，卻假借「沒有錢」為理由敷衍業務員等。. 面對形形色色的拒絕理由，王盼傑分享了2個 ...
2023年4月1日 · 「保險銷售其實是一個善循環。 」由客戶對自己的信任開始，透過每一次的售後服務，產生更多的信賴與依靠，當客戶願意為業務員轉介紹時，銷售就會從點擴展至線，而當轉介紹對象介紹其他的親戚朋友給自己時，這一條線就會延伸成相互交織的網路（面），鄧秀淑表示，這樣的循環能夠讓業務員得到源源不絕的客戶，因此絕對不能夠輕忽任何一次服務客戶的機會。 獨一無二的售後服務，讓客戶對你的好感度倍增. 鄧秀淑認為，業務員在進行售後服務時必須要掌握「差異化」這項關鍵。 有一位客戶外號叫做「小辣椒」，是一位在網路賣場幫忙販賣海鮮、魚貨的直播主，由於平時相當忙碌，即使是在下播時間也常需要處理其它事務，很難撥出一段時間碰面，然而，鄧秀淑並沒有因而放棄這一條「由點成為線」的機會。
2023年11月9日 · 保險行銷集團成立於1983年，始終以「提升世界華人金融保險從業人員的專業素養、形象和社會地位」為使命。基於該使命，保險行銷集團繼1998年設立國際龍獎IDA後，於2016年隆重為世界華人保險業中卓越的團隊設立彰顯實力的榮譽標準——「世界華人保險500強團隊」（CIA500，Chinese Insurance Agency 500）。
2020年11月1日 · 1.笑臉氛圍. 壽險行銷是一份高強度與高壓力的工作，業務人員在每日的拜訪和面談時，不免吃閉門羹或遭遇拒絕，這些挫折很容易帶來負面的情緒，有的夥伴很容易受這些負面情緒的牽絆，將不愉快寫在臉上。 如果一個團隊中，每天大家都帶著一張幽怨或哀傷的臉龐來到團隊中參加早會，那麼這種情緒就會形成一種不愉悅的團隊氛圍，進而影響團隊夥伴。 特別是一些剛加入團隊的新夥伴，這樣會給他們造成一種感覺：「保險那麼難做嗎？ 為什麼大家每天都那麼不開心？ 」久而久之，就影響了整個團隊夥伴的精神狀態和業績。 為了扭轉這種情況，團隊長要善於營造笑臉氛圍。
2021年5月1日 · CIA500世界華人保險500強團隊，顧名思義就是世界最頂尖的500大保險團隊，是華人保險團隊的最高標準與榮譽。. CIA500的核心理念是共榮、共進、共好，而追逐CIA500對團隊來說有3項重要意義：第1，可以為團隊的優質經營設立國際級的標竿及標準；第2，可以提供給 ...
2020年7月1日 · 若風險發生機率小、損失小的話，你可以自助；若風險損失中等，你也可以靠家人朋友相助；一旦風險發生機率及損失高過一定水準，那只能透過眾助 也就是保險來化解了。
