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2023年5月1日 · 張愉羚總監在採訪中分享了一個案例：過去有些客戶會用「退佣」來作為對業務員的拒絕，如果不退佣，就不購買保單或轉介紹。 當某次她遇到客戶向她提出「不退佣，就不成交」的要求時，她告訴客戶這個條件她沒辦法接受；但沒多久，張愉羚又再次拜訪該名客戶了，這次，她為了客戶剛出生小孩，送了一台空氣清淨機。 客戶驚訝地問：「妳為什麼買這個給我呢？ 」她回答：「您的小孩剛出生不久，要一個很好的生活環境，何況您平常這麼『尊重』我，現在我只是回報你的『尊重』而已。 」這番風度以不卑不亢的態度將客戶的刁難化為轉機，還開啟經營「家庭保單」的契機。 或許這也告訴保險業務員，只要在市場中擁有充足的底氣，就有可能將種種挫折化為「轉介紹」的契機。
2023年7月1日 · 此時一套有系統性的紀錄方式就相當重要。. 全球人壽大墩通訊處區主任鄭淑娟表示，講師在講課的過程，知識會藉由聽覺進入大腦，大腦在接收訊息後產生思考，而若是有筆記的動作，大腦又會再次處理資訊，最後轉換成文字產出。. 透過聽、想、寫，就可以讓 ...
2023年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 5 月 1 日. 0. 432. 客戶轉介紹具有成交率高、時間成本低等優點，是保險業務員職業生涯能否長久持續的關鍵之一，不過，經營轉介紹究竟有什麼訣竅？ 又該如何掌握客戶的心，讓客戶安心的遞交轉介紹名單呢？ 國泰人壽展業陽明通訊處資深行銷總監張愉羚表示：「有了轉介紹加持的保險事業，將如同滾雪球般愈滾愈大，愈滾愈紮實。 只要在保險業待久了，保險業務員一定會發覺「轉介紹」就是經營事業的核心。 張愉羚認為，與其不斷進行陌生開發，不如把握現有資源，妥善經營，打出口碑之後，轉介紹自然而然會找上門。
2023年7月1日 · 年輕世代有許多創造力，也對許多事物有獨特的見解；對於年輕世代來說，他們勇於表達，把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管，但也經常「誤傷」同儕。. 團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通？. 又該怎麼「淬練」出年輕夥伴的「雙贏人生」？. 正如《雙贏 ...
2023年10月1日 · 原本是家庭主婦的張維真，基於喜歡學習的想法，於40歲才進入保險業，至今也已邁入15載。 她認為各行各業都需要專業，成為保險業務員自然也不例外，不過不同於其他金融服務人員，保險業更看重於人與人相處的溫度。
2021年8月1日 · 2021 年 8 月 1 日. 0. 652. 2021年8月7日，國際龍獎IDA年會將在中國福州海峽國際會展中心舉辦，因為疫情的影響，在2019年曼谷的國際龍獎IDA年會後，這是睽違2年的保險業一大盛事。 雖然疫情仍然持續影響著各行各業，但相當難能可貴的是，保險從業人員們著實交出了一張漂亮的成績單：2021年全球共有2萬3,000名保險菁英榮獲國際龍獎IDA，對比去年成長了1倍有餘；在IDA百人團隊的殊榮挑戰中，香港宏利金融保險南九龍團隊達到史無前例的千人IDA團隊，香港中國人壽的中國紅團隊也突破過往紀錄，有超過500人達成IDA，來自杜拜的Sanjay博士也以315個IDA、FYC換算新臺幣約4億602萬元的個人成績，第2次完成百人IDA團隊成就。
2020年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
