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2024年4月1日 · 每個業務員都希望被人喜歡，每個業務員都希望能夠有尊嚴地行銷。. 沒有人會想要在自己的行業裡面愈做愈辛苦，最希望能夠「人在家中坐，客從天上來」，意思就是能夠寓銷售於無形，讓客戶能夠源源不絕地主動找上門來。. 當業務員都接受了完整的教育與 ...
2023年1月1日 · 主管機關為提升業務員對於重要招攬法令的瞭解，避免因從事不當招攬行為遭受處分，已修正保險業務員管理規則及相關規定，要求業務員每年的在職教育訓練必須包含6小時的法令遵循課程，目前是由壽險公會及產險公會共同委託財團法人保險事業發展 ...
2020年1月1日 · 1. 銷售無所不在. 當資本貿易抬頭後，人們開始思考如何從被動等人上門買賣，進化為主動激發人們潛在的購買欲望，開始了能夠刺激消費的銷售時代。 人們認識到原來讓他人對自己的商品產生興趣，是可以透過一些方法或手段激發的。 時至今日，銷售模式、手法及功能已被運用得淋漓盡致，並滲透到人類生活的方方面面，成為生活的常態。 所以，今天若誰說不接受銷售或不願意從事銷售行業，大家只能回到自給自足的年代去生活了。 身為保險業務人員，我們應該慶幸有一個好平台，讓我們可以自然地融入社會運轉的主流中，而不應該保有任何抵觸情緒，這是想在保險業成功必須遵循的第一法則。 2. 沒有銷售不了的東西，只有找不到需求的業務人員. 當保險業務人員停留在銷售的買賣階段時，永遠都是在與客戶進行拉鋸戰。
2023年1月1日 · 現在正是「站穩腳步，落實基本功，掌握轉型契機」之時，對業務員如此，對保險公司亦是。. 保險公司與業務員必須轉型，更貼近現今社會與民眾的整體發展，「未來的轉型會很明顯」馬君碩說，尤其是數位化在新冠疫情的推波助瀾下，數位的發展已經超過 ...
2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？. 買與不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題，而業務人員的工作便 ...
2019年8月1日 · 因此，身為團隊領導人，在合規經營方面，該重視哪一部分及該掌握哪一些內容，在日常財務管理面向上又該注意些什麼？. 監管體制不斷改革，提高業務人員入職門檻. 對業務團隊十分瞭解的友邦新加坡私人有限公司首席財務長邱浚章表示，新加坡屬於亞洲重要 ...
2022年3月1日 · 為避免懈怠，業務人員不妨借外部環境約束自我。 例如，事先將自己的活動量目標告訴主管或夥伴，做出了承諾，也就對自己形成約束力，不敢輕易退卻。 也可以用獎懲的方式管理自己的活動量，比如本月要是沒有達成預定的活動量目標，便懲罰自己少吃一頓大餐等，刺激自己下個月更加勤奮。 2.準備充足的約訪名單。 除了自身原因外，被客戶臨時爽約或遇突發情況，也是阻礙保持高活動量的一大因素。 但業務人員的活動量不應由客戶是否赴約決定，而應自己主動掌控。 國際龍獎IDA會員茆雷磊分享：他的筆記本中永遠常備50個可供約訪的客戶名單。 只要做好充足的準備，業務人員便無需為一些突發情況而煩惱，也能保證每天的活動量不會被動地減少。 法門3—追逐以件數為標準之一的榮譽.
